Durch die Berechnung der Werbeeffizienz durch Berechnung, wie viel Geld pro Verkauf ausgegeben wird, ermitteln Unternehmen, ob sie durch ihre Werbung Geld und neue Verkäufe erzielen. Dafür gibt es mehrere Gleichungen, wie zum Beispiel herauszufinden, wie viel Geld man braucht, um eine ganze Bevölkerung zu erreichen, und dann, wie viele Menschen in Käufer umgewandelt werden. Durch den Vergleich dieser Zahlen können Unternehmen den Erfolg oder die Werbeeffizienz ihrer Bemühungen messen. Unabhängig davon, wie das Geschäft vermarktet wird – sei es im Radio, auf Plakatwänden oder online – wird die Effizienzmessung auf die gleiche Weise durchgeführt. Wenn die Effizienz schlecht ist, müssen Unternehmen die Gesamtmenge an Werbung reduzieren, bis sie profitabel sind oder einen Weg finden, für weniger Geld zu werben.
Unternehmen werben ständig damit, Nicht-Käufer in Käufer zu verwandeln, damit sie einen höheren Gewinn als im Vorquartal erzielen und die Kunden treu halten können. Werbung ist einer der größten Kosten für ein Unternehmen, daher möchte ein Unternehmen die effizienteste Marketingkampagne durchführen und dabei so wenig Geld wie möglich ausgeben, um neue Verkäufe zu erzielen. Um den Marketingerfolg zu messen, verwenden Analysten eine Formel für die Werbeeffizienz.
Der erste Teil der Formel umfasst die Gesamtbevölkerung und das Werbebudget. Zum Beispiel versucht das Unternehmen, 100,000 Menschen zu erreichen, und stellt dafür 10,000 US-Dollar (USD) bereit. Durch Teilen der beiden wird der Analyst feststellen, dass es 10 USD kostet, um jede Person zu erreichen. Dies wird für die anfängliche Planung verwendet, um zu sehen, ob die Werbekosten gesenkt werden können, bevor eine Anzeige geschaltet wird.
Nachdem die Werbung geschaltet wurde, verwenden Analysten eine andere Formel, um herauszufinden, ob die Werbung effizient war. Das Werbebudget wird durch die Anzahl der Personen geteilt, die das Produkt gekauft haben. Wenn das Budget 10,000 USD beträgt und 50 Personen das Produkt gekauft haben, bedeutet dies, dass das Unternehmen 200 USD für jeden neuen Kunden ausgegeben hat. Für jeden Neukunden wird der durchschnittliche Umsatz gemessen und den Ausgaben gegenübergestellt. Wenn der durchschnittliche Verkauf über 200 US-Dollar liegt, wird die Werbeeffizienz erreicht; Wenn nicht, hat das Unternehmen zu viel Geld ausgegeben.
Um die Werbeeffizienz zu steigern, werden Analysten Wege finden, um für die gleiche Anzahl von Personen zu geringeren Kosten zu werben. Dies kann bedeuten, kürzere Werbespots zu schalten, einen Radiosender zu finden, der weniger für Werbung berechnet, oder Gebote auf weniger teure Keywords für Online-Werbung abzugeben. Werbung in dichter besiedelten Gebieten, in denen mehr potenzielle Kunden die Botschaft hören oder sehen, kann auch die Werbekosten senken.