Ein Franchise-Verkaufsleiter ist eine Person, die Markttrends bei Immobilien beobachtet, um optimale Kaufwege für sein Unternehmen zu bestimmen. Er kann dann die gewünschte Immobilie ausloten, diesbezügliche Geschäfte abschließen und den Verkauf von Anfang bis Ende begleiten. Er kann auch dafür verantwortlich sein, den Verkauf an neue Franchise-Betreiber zu lokalisieren und zu überwachen. Ein Franchise-Verkaufsleiter kann Geschäfte durch Telefonanrufe, Treffen mit Kollegen und Geschäftsplänen generieren. Seine Hauptaufgabe ist es, alle neuen und möglichen Chancen für ihre Unternehmen zu finden, zu generieren, zu handhaben und zu beobachten.
Jeder Franchise-Verkaufsleiter ist im Allgemeinen verpflichtet, die von seinem Unternehmen festgelegten Quoten einzuhalten. Er muss ein Ausgabenbudget und einen strengen Zeitplan einhalten. Ein Franchise-Verkaufsleiter kann auch für alle erforderlichen Unterlagen verantwortlich sein, die bei den Verhandlungen und Verkäufen von Immobilien oder Geschäften anfallen.
Es ist auch wichtig, dass der Franchise-Verkaufsleiter gut mit Zahlen umgehen kann. Die meisten Unternehmen verlangen einen Bachelor-Abschluss mit mindestens fünf Jahren Erfahrung im beratenden Vertrieb. Die besten Regisseure sind in der Regel motiviert, haben Kenntnisse im Kaltakquiseverkauf und sind reisefähig. Ein Franchise-Verkaufsleiter sollte auch mit Computerkenntnissen vertraut sein, sich mit Immobilien auskennen und Erfahrung in Fusionen und Übernahmen haben.
Der Director of Franchise Sales kann auch als Director of Franchise Development bezeichnet werden. Dies liegt daran, dass er Dienstleistungen anbieten kann, die der gesamten Entwicklung eines Franchise-Unternehmens zugute kommen, indem er ausgewählte Immobilien und Gebäude erwirbt und Markttrends beobachtet, um neue Franchise-Möglichkeiten für ein optimales Unternehmenswachstum zu finden. Oftmals arbeitet der Vertriebsleiter eng mit dem Vorstand des Vizepräsidenten des Franchise-Unternehmens zusammen, um auch Pläne und Maßnahmen für das Unternehmen zu entwickeln.
In den meisten Fällen wird ein Franchise-Verkaufsleiter mehrere Verkaufschancen und Geschäfte gleichzeitig bearbeiten. Dies bedeutet, dass er über gute Organisations- und Multitasking-Fähigkeiten verfügen sollte, um alles am Laufen zu halten. Ein Verständnis der Zoneneinteilung und der lokalen Immobiliengesetze ist ebenfalls wichtig, so dass ein Franchise-Verkaufsleiter diese Themen normalerweise studieren wird, wenn er von Region zu Region wechselt. Diese Karriere kann sehr viel Zeit, Reisen und Stress erfordern. Personen, die mit Reisen nicht zurechtkommen, sind möglicherweise nicht für die Position geeignet.