Ein Versicherungshersteller ist ein lizenzierter Vertreter, der befugt ist, Versicherungen in einer oder mehreren Kategorien zu verkaufen, zu beantragen oder zu verhandeln. Verkaufen bezieht sich auf den Austausch eines Vertrages über die Versicherung, während das Anwerben das Überzeugen eines Kunden bedeutet, eine Versicherung zu beantragen, und das Verhandeln ist der Prozess der Erklärung und Beratung eines potenziellen Kunden. Krankenversicherung und Lebensversicherung sind zwei der wichtigsten Versicherungsarten, mit denen Hersteller arbeiten, und eine Lizenz als Versicherungshersteller muss in dem Bereich erworben werden, in dem der Hersteller arbeiten möchte.
Um eine Versicherungsproduzentenlizenz zu erhalten, muss ein Lehrgang absolviert und eine Prüfung bestanden werden. Dies folgt einem grundständigen Curriculum, in dem der Produzent in der Regel Betriebswirtschaftslehre, Volkswirtschaftslehre oder Finanzwesen studiert und einen Bachelor-Abschluss in einem dieser Bereiche erhält. Nach bestandener Prüfung muss eine Lizenzgebühr entrichtet werden, bevor er mit dem Verkauf einer Versicherung beginnen kann. Der Produzent darf nur in dem Staat praktizieren, in dem er die Prüfung abgelegt hat, und in Staaten, die mit seinem Heimatstaat eine Gegenseitigkeitsvereinbarung abgeschlossen haben, und die Lizenz muss regelmäßig erneuert werden. Dies erfordert jedes Jahr mehrere Stunden Weiterbildung, um auf dem neuesten Stand der Branchentrends und -kenntnisse zu bleiben.
Ein Versicherungsproduzent ist einem Versicherungsvertreter ähnlich, jedoch wird ein Vertreter vom Versicherer beauftragt, in seinem Namen zu handeln. Der Versicherer ist oft eher eine Firma oder ein Unternehmen als ein einzelner Kunde, und wenn der Hersteller mit einem Versicherer zusammenarbeitet, müssen Provisionen, Makler- und Servicegebühren entsprechend gezahlt oder abgerechnet werden. Versicherungsproduzenten werden in der Regel von mindestens einem Unternehmen mit der Durchführung von Geschäften beauftragt, anstatt für die Suche nach einzelnen Kunden verantwortlich zu sein. Darin unterscheiden sie sich von Versicherungsmaklern. Produzenten werden jedoch immer noch als einzelne Geschäftsleute und nicht als Angestellte von Unternehmen oder Firmen betrachtet.
Versicherungsproduzenten verdienen einen erheblichen Teil ihres Lebensunterhalts durch Provisionen. Jedes Mal, wenn eine Versicherungsprämie gezahlt wird, verdient der Produzent einen Teil dieses Betrags. Der Produzent hat zwei Hauptfunktionen: Er hilft Versicherungsunternehmen beim Verkauf der Policen und bietet den Kunden Nachbetreuung. Der Verkauf der Policen beinhaltet die Aufklärung der Kunden über die Art der Police, die für sie basierend auf ihren Finanzen und ihrem Lebensstil am besten geeignet ist. Der Follow-up-Service umfasst das Einreichen aller Papiere und die kontinuierliche Betreuung der Kunden, basierend auf ihren Bedürfnissen und Umständen.