Wenn ein Unternehmen den Umsatz steigern möchte, bedeutet dies höchstwahrscheinlich Umsatz oder Lagerbestand. Diese beiden Geschäftselemente haben in einem Unternehmen eine sehr enge und unterschiedliche Beziehung. Steigende Verkäufe und Lagerumschlag bedeuten, dass ein Unternehmen höhere Verkaufserlöse erzielt und seinen Lagerbestand in einem einzigen Zeitraum mehrmals verkauft. Möglichkeiten, den Umsatz zu steigern, können darin bestehen, Produktpreise zu senken, neue Märkte zu erschließen und den von einem Unternehmen zum Verkauf gehaltenen Lagerbestand zu reduzieren. Jede dieser Methoden bietet eine spezifische Möglichkeit, den Umsatz eines Unternehmens zu verbessern.
Unternehmen verwenden eine Standardformel zur Berechnung des Lagerumschlags. Die Formel teilt den Umsatz nach Lagerbestand für einen aktuellen Zeitraum. In den meisten Fällen berechnen Buchhalter diese Formel monatlich. Die Formel funktioniert aber auch auf Jahresbasis. Die Gewinn- und Verlustrechnung und die Bilanz enthalten die wesentlichen Informationen für die Formel, wobei die Umsätze in der Gewinn- und Verlustrechnung und das Inventar in der Bilanz enthalten sind.
Die Nachfrage ist ein Hauptfaktor, der den Umsatz eines Unternehmens antreibt. Wenn die Verbrauchernachfrage nach den Produkten eines Unternehmens nachlässt, kann das Unternehmen möglicherweise Preisnachlässe anbieten, um den Umsatz zu steigern. Letztendlich wird diese Option die Rentabilität eines Unternehmens auf Produktebene reduzieren. Die Option erhöht den Umsatz, da ein Unternehmen Gewinne aus Volumenverkäufen erzielt, anstatt weniger Verkäufe mit höheren Gewinnen pro Einheit. Die Umsatzsteigerung wird jedoch den Umsatz des Unternehmens steigern.
Eine zweite Möglichkeit zur Umsatzsteigerung ist der Eintritt in neue Märkte. Viele Unternehmen beginnen damit, auf lokalen Märkten mit unmittelbaren Verbrauchergruppen zu agieren. Im Laufe der Zeit kann der Umsatz jedoch sinken, da die unmittelbare Verbrauchergruppe bereits die Produkte des Unternehmens besitzt. Der Umsatz wird sinken und der Umsatz beginnt zu sinken. Der Eintritt in neue Märkte ermöglicht es dem Unternehmen, Produkte in anderen Bundesstaaten, Regionen oder internationalen Standorten zu verkaufen und so die Präsenz des Unternehmens zu vergrößern.
Neue Märkte führen in der Regel zu einem höheren Gesamtumsatz. Der Kundenstamm des Unternehmens wird den Umsatz steigern, da neue Verkäufe den Zähler der Lagerumschlagsquote erhöhen. Eine Überlegung sind jedoch die Lagerhaltungskosten für jeden neuen Markt. In einigen Fällen muss ein Unternehmen möglicherweise mehr Kapital für Lagerbestände ausgeben, was die Umschlagshäufigkeit verringert. Etwaige Kostensteigerungen müssen durch Umsatzsteigerungen ausgeglichen werden, um den Umsatz zu steigern.
Eine letzte Möglichkeit, den Umsatz zu steigern, besteht darin, den Lagerbestand eines Unternehmens in seinen Lagern zu reduzieren. Niedrigere Lagerbestände in Dollar reduzieren den Nenner des Umsatzes der Lagerformel. Unternehmen können den Lagerbestand reduzieren, indem sie ein Just-in-Time-System implementieren, das Lagerbestände nach Bedarf bestellt. Eine andere Möglichkeit besteht darin, die Lagerverkäufe ständig zu überprüfen, um sicherzustellen, dass der verfügbare Lagerbestand die Verkaufsanforderungen erfüllt und nicht die Verkäufe übersteigt.
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