Vor dem Schreiben eines Geschäftsplans für Immobilienmakler sollten Marktforschung und Kostenplanung abgeschlossen sein. Neben der Identifizierung potenzieller Wettbewerber und Kunden muss ein Immobilienmakler ermitteln, wie sich seine geschäftlichen und persönlichen Ausgaben auf sein gewünschtes Einkommen auswirken. Ein typischer Geschäftsplan enthält Abschnitte, die den Unternehmenszweck, den angestrebten Zielmarkt, die Liste der Dienstleistungen und die Wettbewerber zusammenfassen. Beim Verfassen eines Geschäftsplans für einen Immobilienmakler ist es manchmal hilfreich, Grafiken, Diagramme und prägnante Aufzählungslisten hinzuzufügen, die die prognostizierten Einnahmen und Ausgaben für fünf Jahre erläutern.
Der erste Abschnitt eines Geschäftsplans eines Immobilienmaklers enthält in der Regel den Hintergrund des Maklerunternehmens, die Gründe für die Gründung und das Leitbild, das eine kurze Zusammenfassung der Gesamtstrategie oder des Existenzgrunds des Unternehmens ist. Im ersten Abschnitt des Geschäftsplans gibt es normalerweise eine Gliederung, die die Hauptziele des Eigentümers auflistet. Beispiele für diese Ziele können sein, das Umsatzvolumen um einen bestimmten Prozentsatz zu steigern, den Marktanteil zu erhöhen, einen zusätzlichen Standort innerhalb von drei Jahren aufzubauen oder einen Kundenstamm durch Online-Social-Media-Tools aufzubauen.
Ein wesentlicher Bestandteil jedes Geschäftsplans eines Immobilienmaklers sind Marktforschungsdaten. Dieser Abschnitt enthält Informationen über die geografische Region, in der sich das Unternehmen befinden wird, die Merkmale der Bevölkerungssegmente, auf die sich das Unternehmen konzentrieren wird, und das Verkaufspotenzial. Manchmal als Zielmarkt bezeichnet, sollten das durchschnittliche Einkommen, das Bildungsniveau und die Lebensstilpräferenzen des Bevölkerungssegments berücksichtigt werden. Marktdaten können auch verwendet werden, um die Ziele und Ideen der Organisation zu unterstützen.
Wie ein Eigentümer die Dienstleistungen seines Maklerunternehmens von denen der Mitbewerber unterscheiden will, ist ein weiterer wichtiger Teil des Geschäftsplans eines Immobilienmaklers. Der Abschnitt enthält normalerweise eine kurze Beschreibung, welche Funktionen und Vorteile das Unternehmen seinen Kunden anbieten möchte und wie es eine einzigartige Markenidentität aufbaut, die Wiederholungsgeschäfte fördert. Eine Stärken-, Schwächen-, Chancen- und Bedrohungsanalyse (SWOT) für das Unternehmen kann in diesem Abschnitt zusammen mit ähnlichen Analysen für wichtige Wettbewerber präsentiert werden.
Die meisten potenziellen Investoren und Finanzinstitute sind daran interessiert, eine projizierte Liste von Ausgaben und Einnahmen in einem Geschäftsplan für einen Immobilienmakler zu sehen. Ein Eigentümer sollte sein Bestes tun, um sein Verkaufsvolumen und seine Betriebskosten für die ersten fünf Jahre zu prognostizieren. Einige finden es einfacher, diesen Abschnitt zu lesen, wenn er mit numerischen Tabellen, Kreisdiagrammen und Volumendiagrammen illustriert wird. Dieser Abschnitt kann auch erwartete Gewinne oder Verluste innerhalb der ersten fünf Jahre enthalten, zusätzlich zu den ungefähren Terminen, zu denen alle Kreditsalden vollständig beglichen werden.