El lado de venta representa un segmento de los mercados financieros que es responsable de vender y calificar valores para su contraparte, conocido como el lado de compra. Los trabajos secundarios t?picos de venta incluyen analistas de investigaci?n de Wall Street, comerciantes y banqueros de inversi?n. Los clientes de la comunidad del lado de la venta incluyen inversores institucionales que incluyen fondos mutuos, fondos de jubilaci?n, fondos de cobertura u otras instituciones del lado de la compra. Los inversores minoristas o individuales tambi?n constituyen el lado de compra, aunque la investigaci?n del lado de venta generalmente se dirige a las instituciones financieras m?s grandes.
Un banco de inversi?n de tama?o institucional es una instituci?n financiera que ayuda a las empresas a recaudar dinero en los mercados de capitales y tambi?n mantiene un corretaje. Debido a un extenso equipo de investigaci?n, adem?s de su equipo de ventas institucional, un banco de inversi?n a menudo presta servicios tanto a las comunidades compradoras como a las vendedoras. Vender banca de inversi?n es responsable de vender valores a los inversores en nombre de los clientes en un acuerdo, como en una oferta p?blica inicial. Los participantes secundarios pueden incluir grandes compradores institucionales, incluidos fondos mutuos o fondos de cobertura, que est?n en el mercado de valores.
Un analista de investigaci?n del lado de la venta es responsable de producir informes sobre una empresa que cotiza en los mercados p?blicos y de asignar una calificaci?n a las acciones. Las clasificaciones t?picas pueden incluir recomendaciones de compra, venta o retenci?n. Un analista del lado de la venta podr?a basar su calificaci?n en el crecimiento proyectado de ganancias futuras en una empresa, lo que es una se?al de cu?n rentable se espera que sea esa entidad. Cuanto m?s rentable sea una empresa, mejor ser? el precio de sus acciones. Los inversores a menudo toman decisiones comerciales basadas en investigaciones de analistas.
Las relaciones entre analistas de venta y empresas que cotizan en bolsa pueden ser controvertidas. Se espera que un analista produzca informaci?n no sesgada sobre una acci?n. Sin embargo, las firmas de corretaje institucionales que emplean analistas de investigaci?n tambi?n podr?an emplear a comerciantes secundarios de venta cuyas mismas comisiones se obtienen en funci?n del n?mero de acciones que venden. Si hay falta de ?tica en la empresa, una compa??a podr?a presionar a un analista de investigaci?n para que le recomiende una acci?n con la esperanza de que el comerciante venda m?s acciones.
Este conflicto de intereses difumina las l?neas entre el lado de compra y el lado de venta. Depende de un organismo regulador en una regi?n en particular establecer reglas que proh?ban cualquier comportamiento poco ?tico. En los EE. UU., Por ejemplo, la Ley Sarbanes Oxley de 2002 se form? en parte para tratar los conflictos de intereses de los analistas de ventas.
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