La fijación de precios psicológicos es un concepto comercial respaldado por la idea de que los clientes responden mejor a ciertos tipos de precios y es más probable que compren artículos con estos precios. Muy a menudo, estos precios tienen dígitos finales de nueve, 99 o 95, lo que se cree hace que las personas estén más seguras de que están obteniendo un ahorro en lo que compran. Para algunas empresas, fijar un precio de $ 19.99 en lugar de $ 20 dólares estadounidenses (USD) hará que los consumidores crean que están obteniendo un ahorro, e incluso si ese ahorro es solo un centavo, los clientes pueden sentirse más seguros de hacer una compra.
Hay muchos ejemplos históricos de precios psicológicos, que datan de fines del siglo XIX, donde los vendedores de periódicos a veces explotaban esta táctica. En el siglo XX, comenzó a usarse con más regularidad, y ahora hay tiendas que siempre parecen usarlo. Un paseo por Walmart revelará muchos ejemplos de estos precios psicológicos, donde parece que casi todos los precios terminan en .98, .99 o .49 USD.
Según quienes creen que los precios psicológicos son efectivos, este número reducido puede influir en los consumidores de muchas maneras. Es posible que solo vean el valor en dólares y, en el calor del momento de compra particular, podrían no reconocer que la porción de centavos podría ser solo un centavo o dos de otro dólar. Un precio de $ 9.99 puede leerse como $ 9.00 en lugar de casi $ 10.00. Esto a veces se llama efecto de dígito izquierdo. La falta de un precio sólido redondo también sugiere que el precio está a la venta o con descuento, incluso cuando este no sea el caso.
El intento deliberado y algo descarado de fijar los precios es hacer que ciertos consumidores se sientan atraídos por los precios y comprar cualquier producto disponible al que se adjunte. Curiosamente, algunas empresas tienen precios diferentes para atraer a lo que creen que podrían ser las otras necesidades de los clientes. Algunas compañías establecen precios de números enteros para transmitir que tienen actitudes confiables e inalterables hacia los clientes, y esto puede ser atractivo para ciertos compradores que realmente no están buscando una ganga.
Para la persona que se siente influenciada por los precios psicológicos, hay algunas buenas maneras de evitar esto. Primero, las personas deben comprar con una calculadora en la mano para poder registrar las compras y ver el costo real de las cosas antes de comprar. Esto es especialmente importante en las regiones donde se aplica el impuesto a las ventas. Simplemente agregar el impuesto a las ventas puede ser una llamada de atención.
Lo siguiente que puede ser útil es leer los precios al revés. Siempre enfóquese primero en la porción de centavos, que a menudo se imprime más pequeña, y redondee al dólar más cercano. Luego, agréguelo al precio en dólares de la lista para ver una estimación más real del precio. Los consumidores están bastante acostumbrados a los precios psicológicos, y con algunos trucos pueden minimizar fácilmente su poder, especialmente cuando saben que este es el intento del comerciante de influir en ellos y generalmente no es un intento de ahorrar dinero a los consumidores.
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