La fijaci?n de precios psicol?gicos es un concepto comercial respaldado por la idea de que los clientes responden mejor a ciertos tipos de precios y es m?s probable que compren art?culos con estos precios. Muy a menudo, estos precios tienen d?gitos finales de nueve, 99 o 95, lo que se cree hace que las personas est?n m?s seguras de que est?n obteniendo un ahorro en lo que compran. Para algunas empresas, fijar un precio de $ 19.99 en lugar de $ 20 d?lares estadounidenses (USD) har? que los consumidores crean que est?n obteniendo un ahorro, e incluso si ese ahorro es solo un centavo, los clientes pueden sentirse m?s seguros de hacer una compra.
Hay muchos ejemplos hist?ricos de precios psicol?gicos, que datan de fines del siglo XIX, donde los vendedores de peri?dicos a veces explotaban esta t?ctica. En el siglo XX, comenz? a usarse con m?s regularidad, y ahora hay tiendas que siempre parecen usarlo. Un paseo por Walmart revelar? muchos ejemplos de estos precios psicol?gicos, donde parece que casi todos los precios terminan en .98, .99 o .49 USD.
Seg?n quienes creen que los precios psicol?gicos son efectivos, este n?mero reducido puede influir en los consumidores de muchas maneras. Es posible que solo vean el valor en d?lares y, en el calor del momento de compra particular, podr?an no reconocer que la porci?n de centavos podr?a ser solo un centavo o dos de otro d?lar. Un precio de $ 9.99 puede leerse como $ 9.00 en lugar de casi $ 10.00. Esto a veces se llama efecto de d?gito izquierdo. La falta de un precio s?lido redondo tambi?n sugiere que el precio est? a la venta o con descuento, incluso cuando este no sea el caso.
El intento deliberado y algo descarado de fijar los precios es hacer que ciertos consumidores se sientan atra?dos por los precios y comprar cualquier producto disponible al que se adjunte. Curiosamente, algunas empresas tienen precios diferentes para atraer a lo que creen que podr?an ser las otras necesidades de los clientes. Algunas compa??as establecen precios de n?meros enteros para transmitir que tienen actitudes confiables e inalterables hacia los clientes, y esto puede ser atractivo para ciertos compradores que realmente no est?n buscando una ganga.
Para la persona que se siente influenciada por los precios psicol?gicos, hay algunas buenas maneras de evitar esto. Primero, las personas deben comprar con una calculadora en la mano para poder registrar las compras y ver el costo real de las cosas antes de comprar. Esto es especialmente importante en las regiones donde se aplica el impuesto a las ventas. Simplemente agregar el impuesto a las ventas puede ser una llamada de atenci?n.
Lo siguiente que puede ser ?til es leer los precios al rev?s. Siempre enf?quese primero en la porci?n de centavos, que a menudo se imprime m?s peque?a, y redondee al d?lar m?s cercano. Luego, agr?guelo al precio en d?lares de la lista para ver una estimaci?n m?s real del precio. Los consumidores est?n bastante acostumbrados a los precios psicol?gicos, y con algunos trucos pueden minimizar f?cilmente su poder, especialmente cuando saben que este es el intento del comerciante de influir en ellos y generalmente no es un intento de ahorrar dinero a los consumidores.
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