«Trucos» tiene varias definiciones y el Oxford English Dictionary acredita que la palabra «truco» ingres? por primera vez al idioma ingl?s a principios del siglo XX. Los trucos pueden referirse a las caracter?sticas de un producto que lo hacen m?s atractivo pero que no son esenciales para la funcionalidad del producto. Tambi?n puede referirse a tipos espec?ficos de publicidad destinados a elevar las ventas de productos, llamados trucos publicitarios. Un truco tambi?n puede ser un t?rmino usado en magia para describir un elemento no visto de un truco que ayuda a crear una ilusi?n.
Los trucos t?picos en los productos incluyen el uso de colores atractivos, empaques u otras caracter?sticas que atraer?n la atenci?n del consumidor. Tomemos, por ejemplo, el plato de pl?stico para ni?os peque?os. La funcionalidad del plato no se ve afectada por sus dise?os art?sticos. Pero si pone colores brillantes, una imagen de Barney o Winnie the Pooh en el plato, ser? m?s atractivo para los ni?os peque?os y sus padres que un plato de pl?stico blanco. La ropa para ni?os usa trucos similares con im?genes de personajes de dibujos animados.
Una imagen de Bob Esponja en una camiseta no mejora la funci?n de la camiseta, pero esas im?genes vender?n m?s camisetas porque atraer?n mejor a cierto grupo que adora a Bob Esponja. Los alimentos para ni?os peque?os tambi?n pueden venir en formas de personajes de dibujos animados. Hay paletas de hielo de Nemo para atraer a la multitud de Disney. Para los adultos, ciertos tipos de envases tambi?n pueden ser trucos. Nos acostumbramos a personajes ic?nicos como Mr. Clean, The Brawny Man ? o Tony the Tiger ?, lo que puede hacernos m?s propensos a comprar productos.
En publicidad, los trucos se usan constantemente. Por ejemplo, el punto de venta, «Regalo gratis con la compra», puede hacer que nos quedemos sin comprar algo para obtener un regalo gratis. Quiz?s uno de los trucos publicitarios m?s reconocidos en uso es el t?rmino BOGO, m?s asociado con las tiendas Payless ShoeSource. BOGO significa que uno obtiene la mitad de descuento, o compre uno y obtenga uno gratis, generalmente el primero. Los anuncios de televisi?n regularmente anuncian que Payless est? teniendo d?as BOGO.
Los cupones son otro uso com?n de trucos. La perspectiva de ahorrar dinero, aunque requiere gastar dinero, ayuda a mover la mercanc?a. Las tarjetas de descuento que se ofrecen en los supermercados tambi?n son un truco publicitario en el que los titulares de la tarjeta pueden recibir descuentos en ciertos art?culos en una tienda.
A veces los trucos se consideran negativos o furtivos. Las ventas anunciadas que realmente no ahorran dinero se consideran trucos del tipo negativo. Especialmente los padres, si compran con sus hijos pueden molestarse por algunos trucos como juguetes gratis en el fondo de la caja de cereales, lo que puede hacer que los ni?os mendiguen la oportunidad de obtener un juguete relativamente in?til. Los juguetes que ofrecen los restaurantes de comida r?pida con la compra de comidas a menudo se consideran influyentes en los ni?os que desean comida r?pida.
Otras veces, los trucos en la publicidad, cuando se observan cuidadosamente, pueden ser ?tiles cuando tiene que comprar algo de todos modos. Si compra en Payless ShoeSource, tiene sentido comprar durante un tiempo BOGO, especialmente si necesita m?s de un par de zapatos. Aunque BOGO es claramente un truco, de todos modos puede ahorrarle dinero cuando planea realizar una compra.
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