“Trucos” tiene varias definiciones y el Oxford English Dictionary acredita que la palabra “truco” ingresó por primera vez al idioma inglés a principios del siglo XX. Los trucos pueden referirse a las características de un producto que lo hacen más atractivo pero que no son esenciales para la funcionalidad del producto. También puede referirse a tipos específicos de publicidad destinados a elevar las ventas de productos, llamados trucos publicitarios. Un truco también puede ser un término usado en magia para describir un elemento no visto de un truco que ayuda a crear una ilusión.
Los trucos típicos en los productos incluyen el uso de colores atractivos, empaques u otras características que atraerán la atención del consumidor. Tomemos, por ejemplo, el plato de plástico para niños pequeños. La funcionalidad del plato no se ve afectada por sus diseños artísticos. Pero si pone colores brillantes, una imagen de Barney o Winnie the Pooh en el plato, será más atractivo para los niños pequeños y sus padres que un plato de plástico blanco. La ropa para niños usa trucos similares con imágenes de personajes de dibujos animados.
Una imagen de Bob Esponja en una camiseta no mejora la función de la camiseta, pero esas imágenes venderán más camisetas porque atraerán mejor a cierto grupo que adora a Bob Esponja. Los alimentos para niños pequeños también pueden venir en formas de personajes de dibujos animados. Hay paletas de hielo de Nemo para atraer a la multitud de Disney. Para los adultos, ciertos tipos de envases también pueden ser trucos. Nos acostumbramos a personajes icónicos como Mr. Clean, The Brawny Man ™ o Tony the Tiger ™, lo que puede hacernos más propensos a comprar productos.
En publicidad, los trucos se usan constantemente. Por ejemplo, el punto de venta, “Regalo gratis con la compra”, puede hacer que nos quedemos sin comprar algo para obtener un regalo gratis. Quizás uno de los trucos publicitarios más reconocidos en uso es el término BOGO, más asociado con las tiendas Payless ShoeSource. BOGO significa que uno obtiene la mitad de descuento, o compre uno y obtenga uno gratis, generalmente el primero. Los anuncios de televisión regularmente anuncian que Payless está teniendo días BOGO.
Los cupones son otro uso común de trucos. La perspectiva de ahorrar dinero, aunque requiere gastar dinero, ayuda a mover la mercancía. Las tarjetas de descuento que se ofrecen en los supermercados también son un truco publicitario en el que los titulares de la tarjeta pueden recibir descuentos en ciertos artículos en una tienda.
A veces los trucos se consideran negativos o furtivos. Las ventas anunciadas que realmente no ahorran dinero se consideran trucos del tipo negativo. Especialmente los padres, si compran con sus hijos pueden molestarse por algunos trucos como juguetes gratis en el fondo de la caja de cereales, lo que puede hacer que los niños mendiguen la oportunidad de obtener un juguete relativamente inútil. Los juguetes que ofrecen los restaurantes de comida rápida con la compra de comidas a menudo se consideran influyentes en los niños que desean comida rápida.
Otras veces, los trucos en la publicidad, cuando se observan cuidadosamente, pueden ser útiles cuando tiene que comprar algo de todos modos. Si compra en Payless ShoeSource, tiene sentido comprar durante un tiempo BOGO, especialmente si necesita más de un par de zapatos. Aunque BOGO es claramente un truco, de todos modos puede ahorrarle dinero cuando planea realizar una compra.
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