Cuando se presenta un producto a los consumidores, los productores esperan que los consumidores respondan positivamente comprando ese producto. La saturación del mercado puede considerarse evidencia de un registro de ventas exitoso. Cuando un mercado está saturado con un producto, ese producto prevalece entre los consumidores.
La saturación del mercado puede verse como algo positivo porque los consumidores compraron un producto ofrecido. Esas compras se han producido a una escala tan grande que la probabilidad de futuras compras puede disminuir drásticamente. En un mercado de agricultores mensual, esta es una situación ideal. Casi todos los que vienen al mercado compran mermelada de la Sra. Smith y ella desmantela su stand y se va a casa con sus ganancias.
En general, sin embargo, los negocios no funcionan de esta manera. Las empresas no se establecen simplemente para vender un producto y luego desmantelar el negocio. La mayoría de las empresas son empresas a largo plazo. Por lo tanto, una vez que el mercado se satura con sus productos, se les presenta el desafío de cómo continuar generando ingresos.
La saturación del mercado puede ser superada por varias cosas. Algunos de ellos pueden ser influenciados por los productores, pero otros no. Uno de los factores sobre los que los productores no tienen control, pero que puede ayudar a aliviar las bajas cifras de ventas debido a la saturación, es el crecimiento de la población. Más personas en una sociedad tienden a aumentar el número de consumidores no abastecidos.
Es importante tener en cuenta que la saturación del mercado no significa que cada consumidor tenga un producto. En cambio, el término generalmente significa que una parte sustancial de aquellos que probablemente comprarán un producto ya lo han hecho. Las familias a menudo consisten en varios individuos. Por lo tanto, si el mercado de la vivienda residencial está saturado, eso significa que no todas las personas, sino la mayoría de las familias, ya han comprado viviendas.
Esto conduce a un factor de saturación que los productores pueden manipular. Si los productores pueden influir en las actitudes sobre la propiedad de compras múltiples, pueden crear demanda en un mercado saturado. Una industria que se puede observar como un excelente ejemplo de esto es la industria de los cosméticos, que lleva a las mujeres a creer que un solo tono de lápiz labial y sombra de ojos no son suficientes. El deseo constante y el desprecio por el stock personal existente alimenta la demanda constante y reduce drásticamente los problemas de saturación del mercado.
La saturación del mercado no siempre se debe al éxito de un solo productor. En algunos casos, los mercados se agotan porque hay demasiados proveedores de un producto. Esto resalta el papel que la competencia puede jugar en tales casos. Si el Productor 1 puede obtener acceso a los consumidores del Productor 2, la cuota de mercado del Productor 1 aumenta y ofrece la oportunidad de vender más productos.
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