Un mercado blando es un mercado en el que la cantidad de vendedores supera a la cantidad de compradores. Este excedente de oferta tiende a bajar los precios, ya que los vendedores están ansiosos por captar compradores y pueden estar dispuestos a hacer concesiones significativas para sellar un acuerdo. Los mercados tienden a ser de naturaleza cíclica, cuando significa que los mercados blandos surgen periódicamente en una variedad de industrias. Las personas que no están familiarizadas con las tendencias del mercado pueden verse atrapadas en el lado equivocado de un mercado blando.
Clásicamente, un mercado blando impacta un producto o industria en particular. Por ejemplo, el mercado de textiles podría debilitarse, o el mercado de bienes raíces podría suavizarse. Para los vendedores con una gran cantidad de capital, el mercado blando puede ser un inconveniente temporal, pero tendrán el capital para salir del mercado. Los vendedores que carecen de capital pueden verse en la quiebra ya que no pueden vender sus productos.
Uno de los mercados blandos más notorios es el que ocurre periódicamente en la industria de bienes raíces. El mercado de bienes raíces puede suavizarse por una variedad de razones, y se caracteriza por un exceso de casas que se encuentran en el mercado, en lugar de vender. A menudo, en lugar de retirar sus casas y permitir que el mercado se recupere antes de volver a venderlas, la gente comenzará a bajar el precio de venta, lo que contribuirá a una disminución general de los precios a medida que otros vendedores intenten igualar los precios bajos competitivos. Los compradores aprovecharán esto para impulsar concesiones adicionales.
Los mercados blandos a menudo se denominan «mercados de compradores», lo que refleja el hecho de que los compradores generalmente pueden dictar los términos del acuerdo, y pueden generar gangas duras con los vendedores que absolutamente deben vender. Algunos compradores pueden aprovechar un mercado blando para realizar inversiones que esperan ver rendimientos a largo plazo. Sin embargo, esto puede ser peligroso, ya que el mercado podría debilitarse más o tomar mucho tiempo para recuperarse, lo que requeriría que las personas se aferren a las inversiones durante un período prolongado de tiempo.
Una de las peores cosas que las personas pueden hacer durante un mercado blando es el pánico y deshacerse de sus inversiones. Para las personas que pueden permitirse el lujo de hacerlo, retener las inversiones es una decisión mucho mejor. Intentar deshacerse de las inversiones puede resultar en una pérdida, y no hay razón para hacerlo a menos que no se pueda evitar. Diversificar las inversiones y asegurarse de que parte del capital esté en forma líquida también puede ayudar a las personas a capear los mercados blandos cuando ocurren.
Inteligente de activos.