Un vendedor comisionado es alguien que vende un producto o servicio y se le paga por cada venta que completa. Un vendedor comisionado puede trabajar estrictamente por comisión, lo que significa que se le paga solo por cada producto o servicio que vende. Alternativamente, un vendedor puede recibir un salario además de ser pagado por comisión. Los vendedores comisionados pueden vender muchos tipos de productos, desde ropa hasta suministros de salud y belleza. Un vendedor comisionado también suele vender servicios, como membresías de clubes de automóviles.
Muchos vendedores comisionados tendrán experiencia en ventas minoristas. Un vendedor comisionado generalmente estará bien vestido y hablará bien, con un historial comprobado en ventas exitosas. Algunas personas que trabajan en un trabajo de venta por encargo viajarán en su trabajo. Las ventas externas a comisión pueden implicar algo conocido como sondeo en frío o venta en frío.
Los trabajos de venta en frío generalmente pagan por comisión, y algunos también ofrecen salarios. Un vendedor comisionado que realiza ventas en frío puede confiar en varias técnicas. Muy a menudo, el vendedor comisionado hará una llamada telefónica a un cliente en perspectiva. Esto generalmente se hace al azar o de una lista. Las ventas de llamadas en frío realizadas a comisión también se pueden realizar vendiendo de puerta en puerta, generalmente visitando hogares.
Un vendedor comisionado generalmente tendrá que cumplir o superar las metas establecidas por la compañía para la que trabaja. El vendedor que trabaja por comisión generalmente no está limitado en la cantidad de dinero que puede ganar. En la mayoría de los casos, los vendedores comisionados tendrán el potencial de obtener ingresos ilimitados. Puede establecer metas para sí mismo según los requisitos de la empresa y sus propios ingresos requeridos.
Los representantes de ventas comisionados pueden hacer llamadas en frío a establecimientos como bares, hoteles y restaurantes. Puede vender productos como cristalería o utensilios, o vender un servicio como limpieza. En tal caso, el vendedor comisionado generalmente ensamblará una cartera con descripciones de productos o servicios disponibles. También puede ser un programador de citas que trabaja por comisión.
La presentación es un aspecto crucial en las ventas por encargo. El representante de ventas generalmente establecerá un método efectivo para presentar su producto o servicio. Como parte de su presentación, es posible que deba memorizar un discurso, que a menudo se conoce como un argumento de venta. El cierre de la venta es probablemente el paso más importante que debe completar el vendedor comisionado. Además, se le puede pedir que escriba un informe de ventas para su jefe después de completar una venta.