Tambi?n conocido como transpromo, «transpromocional» es un t?rmino utilizado para describir un tipo de proceso de ventas que busca combinar los beneficios de completar una transacci?n con el acto de promover alg?n tipo de bien o servicio. La idea es generar inter?s entre los consumidores que finalmente conduzca a la compra de productos adicionales. Hay varias formas diferentes de aplicar el concepto de ventas transpromocionales, incluido el uso de insertos en la correspondencia enviada por correo a los clientes e incluso promociones que ocurren durante una compra en una situaci?n de ladrillo y mortero.
Uno de los ejemplos m?s comunes de actividad transpromocional es la inclusi?n de inserciones en los correos impresos a los clientes, como el detalle de una factura mensual o una factura de una compra reciente. No es inusual que los bancos y otros tipos de empresas tambi?n coloquen inserciones al enviar extractos de cuenta. La idea es que el destinatario abra el sobre para extraer la factura y tambi?n encuentre los insertos que promocionan otros productos y servicios. Suponiendo que los insertos sean lo suficientemente interesantes para que el consumidor lea realmente la descripci?n del producto que se encuentra en los insertos, aumenta el potencial para generar una venta adicional.
Una alternativa a las estrategias transpromocionales que implican inserciones de correo junto con una factura, factura o extracto de cuenta es incluir un anuncio promocional directamente en el extracto o detalle de la factura. Esto generalmente es en forma de una breve promoci?n de un bien o servicio en particular usando una o dos oraciones ubicadas estrat?gicamente debajo del detalle de la cuenta. Como parte de la promoci?n, el anuncio puede incluir una direcci?n web o un n?mero de tel?fono, completo con un c?digo de descuento para ahorrar dinero en la compra. Aqu?, la idea es que los destinatarios ni siquiera tengan que centrarse en otra cosa que no sea la declaraci?n real para exponerse a una oferta de otro producto.
Incluso en escenarios de ladrillo y mortero, es posible utilizar el concepto de ventas transpromocionales para generar ingresos adicionales. Por ejemplo, cuando un servidor en un restaurante verifica a los clientes al final de la comida y les ofrece la oportunidad de comprar un postre con descuento, esto efectivamente promueve el consumo de un producto adicional, lo que a su vez aumentar? el valor total de La transacci?n al restaurante. Cuando tienen ?xito, las t?cnicas transpromocionales introducen a los consumidores a productos que con suerte disfrutar?n y continuar?n comprando junto con los bienes y servicios que ya compran a un proveedor determinado.
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