Los medios de empresa a empresa (B2B) son publicaciones impresas, electrónicas y de video. Sin embargo, están diseñados para ir directamente de un negocio a otro, en lugar de a un consumidor común. Estos tipos de producciones son diferentes de los medios diseñados para ser consumidos por empleados o clientes potenciales y pueden utilizarse con fines informativos y publicitarios.
Hay muchas formas diferentes de medios B2B. Una forma común es una publicación impresa, que puede tomar la forma de una revista comercial o folleto de productos. Los medios electrónicos también se utilizan a menudo para entregar información textual o anuncios entre empresas. Ambos tipos de medios impresos pueden usar gráficos u otras ayudas visuales. Además de los medios basados en texto o gráficos, los videos también se producen comúnmente para el mercado de medios B2B.
Las revistas comerciales a menudo contienen información específica y lenguaje que puede hacerlas inaccesibles para los consumidores que eventualmente comprarán los productos o servicios. En lugar de centrarse en argumentos de venta amigables para el consumidor, las revistas comerciales pueden proporcionar más especificaciones técnicas que los conocedores de otras industrias entenderán y estarán interesados. El uso de revistas comerciales permite a los medios B2B dirigirse a la audiencia específica a la que les gustaría llegar y centrar la comunicación esa audiencia en lugar de en el público en general.
Los medios B2B a menudo también incluyen el uso de la producción de video. Estos videos pueden ser videos publicitarios, diseñados para promocionar ciertos productos o servicios, aunque también pueden crearse para capacitar a personas en otras empresas para que usen los productos. Estos videos a menudo carecen de la ostentación de los anuncios diseñados para el público. En su lugar, se centran en proporcionar información útil en lugar de crear reconocimiento de nombre y anuncios memorables.
El propósito de los medios B2B puede ser permitir que una empresa brinde información a otra empresa o que una empresa publicite a otra empresa. En los medios informativos B2B, a menudo se proporciona información específica y altamente técnica. En la publicidad de medios B2B, las tácticas utilizadas para vender productos o servicios a menudo son diferentes de las utilizadas en las campañas publicitarias de empresas a consumidores. A menudo, estas campañas son mucho más grandes e implican compromisos a largo plazo entre las dos empresas.
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