Muchas compañías usan probadores de perfumes para publicitar sus productos e inspirar a los compradores a realizar una compra. Los probadores de perfumes suelen ser pequeños recipientes de perfume colocados en o cerca del punto de stock de perfume en una tienda. Los compradores pueden probar el perfume mientras están en la tienda, y si les gusta el aroma, pueden comprar una botella propia. Normalmente marcado como «No para reventa», los probadores de perfumes son una forma para que los fabricantes le den al comprador una muestra real del producto sin cargo. Muchos fabricantes de fragancias para mujeres han tenido tanto éxito con los probadores que muchas fragancias para hombres ahora se ofrecen como probadores en grandes tiendas por departamentos.
Aunque normalmente se colocan en envases más pequeños, algunos probadores de perfumes se usan en dispensadores mucho más grandes que los típicos. Esto permite que se ofrezca un mayor número de muestras sin temor a quedarse sin ellas. Algunos fabricantes y compradores sienten que los envases más grandes no representan con precisión el aroma real del perfume. Por esta razón, muchos de los principales fabricantes se niegan a introducir un nuevo producto en otra cosa que no sea una botella pequeña. Mientras que la mayoría de los probadores de perfumes vienen con una muestra de papel suave para rociar o aplicar el perfume, la mayoría de los compradores aplican el aroma directamente a su piel para recibir una sensación más realista de la fragancia en sus cuerpos.
Muchas fragancias adquieren un aroma particular cuando se aplican a la piel humana. Al aplicar el producto de manera experimental, el consumidor puede tener una idea de la mezcla con su propia química personal. Los probadores de perfumes hacen el trabajo que alguna vez realizaron los empleados humanos. Un empleado de la tienda o el distribuidor de perfumes se acercaba a un consumidor y le preguntaba si le gustaría probar el producto. Ahora, los consumidores pueden ayudarse a sí mismos utilizando probadores de perfumes para probar una nueva fragancia.
Los comerciantes saben desde hace mucho tiempo que ofrecer una muestra de un producto puede atraer al comprador a hacer una compra que de otro modo no hubieran hecho. Desde muestras de alimentos en el departamento de comestibles hasta muestras de fragancias de probadores de perfumes, los comerciantes pueden convencer al comprador para que realice una compra frívola por impulso. A menudo, el nuevo aroma fresco de la muestra de una persona hará que otros compradores en el área también prueben el perfume. Esto puede llevar a una compra grupal de un producto que de otra manera se pasaría por alto o que no se necesitaría.