Los expositores de estantería son herramientas de ventas que se utilizan a menudo en varios tipos de negocios minoristas. El hablante es un pequeño letrero que se coloca estratégicamente en un estante para llamar la atención sobre un determinado producto ofrecido a la venta. El letrero generalmente tiene colores e imágenes brillantes que llaman la atención de los compradores y los incitan a considerar la compra del producto.
No es inusual que los lectores de estantes se combinen con otro enfoque minorista conocido como final. Básicamente, las tapas finales implican colocar productos en los extremos de los estantes y a una altura donde es más probable que los vean los consumidores. Cuando se combina con un hablador de estantería, la tapa final hace que sea muy fácil destacar un producto que se ofrece actualmente con descuento y, por lo tanto, generar ventas adicionales que ayudan a aumentar la rentabilidad de la tienda.
Hay varias formas de utilizar creativamente los hablantes de estantería. Quizás el enfoque más común es diseñar un pequeño letrero que sea colorido y anuncie el precio de venta de un artículo determinado. El letrero en sí normalmente cuelga sobre el borde del estante, haciéndolo más fácilmente visible para los compradores que pasan. Este enfoque se puede utilizar para vender productos que no se han movido como se esperaba, lo que permite al minorista dejar espacio para otros bienes y, con suerte, más rentables.
Otro tipo de hablador de estantería es un cupón de descuento. Al igual que el letrero que anuncia un precio con descuento, los lectores de estantes diseñados como cupones tienden a colgar sobre el borde del estante y captan la atención de los compradores a medida que avanzan por el pasillo. El cupón normalmente anuncia una cantidad específica que se deducirá del precio minorista del producto, lo que facilita que los consumidores vean si el valor del cupón reducirá el precio general lo suficiente como para hacer que el producto sea atractivo para ellos.
Como herramienta de marketing y ventas, el uso de habladores es una tradición consagrada. El dispositivo cuesta relativamente poco para producir, requiere muy poco tiempo para instalarse y, a menudo, puede conducir a un aumento en las ventas que justifica con creces cualquier inversión de tiempo o recursos en la creación de la campaña de ventas con descuento. Lo mejor de todo es que muchos minoristas pueden simplemente quitar los letreros cuando finaliza el especial y almacenarlos para usarlos en una fecha posterior.
Muchos tipos diferentes de negocios minoristas hacen uso de los lectores de estantes. Los supermercados y farmacias utilizan este tipo de herramienta de ventas de forma continua. Los paños, las zapaterías e incluso los minoristas, como las tiendas de velas, las tiendas de electrodomésticos y las empresas de mercancías en general, encuentran que este simple recurso es muy eficaz para atraer la atención de los clientes y aumentar las cifras de ventas generales.