Plus de 70 pour cent des hôtels aux États-Unis sont affiliés à des franchises, une chaîne de propriétés individuelles reliées entre elles par une seule marque, ou chaîne d’hôtels, avec une gestion centralisée. Si vous souhaitez ouvrir ou acheter un hôtel, il y a de nombreux avantages à être affilié à une franchise hôtelière. Ces avantages incluent la reconnaissance immédiate de la marque d’une propriété et la crédibilité d’être associé à une entité bien connue avec un système de réservation centralisé. Pour choisir la meilleure franchise hôtelière, vous devrez tenir compte de facteurs tels que l’emplacement, le marché cible, les coûts pour devenir franchisé, la réputation et la situation financière de la chaîne hôtelière, ainsi que le soutien et les services qu’elle fournit.
La sélection d’une franchise hôtelière nécessite des recherches de base, et un bon point de départ est d’évaluer la propriété elle-même. Il est important de prendre en compte des facteurs tels que l’emplacement et le marché cible. Les propriétaires d’hôtels en Europe pourraient réfléchir à deux fois avant de s’affilier à des marques bien connues uniquement aux États-Unis. De même, les hôtels souhaitant mettre l’accent sur la valeur devraient éviter les franchises réputées luxueuses et chères.
Les redevances et les frais généraux, y compris l’utilisation du système général de réservation et du programme de fidélité, requis pour s’affilier à une franchise hôtelière peuvent être élevés, il vaut donc également la peine d’explorer plusieurs chaînes pour voir laquelle offre la meilleure valeur pour l’affiliation. Les coûts de démarrage ont tendance à varier considérablement en fonction de la réputation et de la valeur d’une marque donnée. Il existe plusieurs entreprises qui offrent un service pour aider les franchisés à évaluer leurs options. Lors de l’exécution d’une analyse coûts-avantages, il est important de prendre en compte le nombre de nouveaux clients qu’une affiliation de franchise hôtelière peut fournir.
Les franchisés peuvent être soumis à des règles défavorables incluses dans le contrat de franchise, et les franchises hôtelières ont des politiques uniques qui peuvent affecter les opérations d’une propriété individuelle. La plupart des franchises exigent une standardisation du service qui pourrait ne pas être dans l’intérêt de chaque propriétaire potentiel. De même, les franchises ont souvent des exigences relatives au placement de logo bien visible qui affectent la marque d’une propriété individuelle. La résiliation anticipée d’un contrat de franchise entraîne souvent une pénalité sévère. Les contrats juridiques associés aux licences de franchise protègent souvent le franchiseur contre les poursuites judiciaires. Ces facteurs doivent donc être pris en compte lors du choix d’une franchise et avant d’accepter un contrat.
S’affilier à une franchise hôtelière est un investissement. La situation économique d’un franchiseur potentiel doit être considérée avant d’accepter une affiliation. L’avenir de la marque et son potentiel de croissance sont également des facteurs importants dans l’évaluation d’une franchise hôtelière, tout comme les services centralisés qu’elle fournit à ses hôtels. Les contrats de franchise sont souvent des accords à long terme – s’étendant parfois sur plusieurs décennies – la viabilité à long terme d’une franchise est particulièrement importante.
Il peut également être utile de contacter les franchisés actuels et d’utiliser des ressources en ligne lorsque vous évaluez des franchises hôtelières. La décision de s’affilier à une franchise est susceptible d’affecter considérablement l’avenir d’une propriété. Un examen approfondi des options disponibles et une diligence raisonnable appropriée contribueront à assurer une relation fructueuse.
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