Il existe plusieurs voies différentes pour devenir un fournisseur de textile, mais démarrer votre propre entreprise, travailler pour une entreprise existante et agir en quelque sorte comme un consultant indépendant sont généralement les points d’entrée les plus courants. Tous nécessitent généralement beaucoup d’expertise en matière de types et de ventes de textiles, ainsi qu’un certain degré de compétences commerciales et de connaissance du marché. De nombreuses personnes occupant ces postes ont une formation textile spécifique, souvent associée à des références en design, mode ou décoration d’intérieur. Il est également important de réaliser que vous ne pourrez peut-être pas devenir un fournisseur performant tout de suite. Déclarer lentement, souvent en tant qu’employé ou acheteur de niveau intermédiaire, peut vous aider à apprendre les tenants et les aboutissants, ce qui vous donnera les moyens de réussir par vous-même.
Choisissez un objectif
L’industrie textile est souvent très large, et même se concentrer uniquement sur l’offre laisse plusieurs options ouvertes. Déterminer exactement ce que vous voulez faire dans votre travail peut faciliter le démarrage. Les personnes qui travaillent pour fournir l’industrie de la mode ont généralement une approche et un modèle commercial différents de ceux qui fournissent des entreprises ou des industries, par exemple.
Connaître la différence entre les fibres populaires et comment les obtenir et les utiliser peut également être utile. Ceci est particulièrement important maintenant que les préoccupations environnementales ont commencé à influencer le marché du textile, et que le coton, le lin ou le lin, la laine, le bambou, le jute et d’autres fibres naturelles ont une demande accrue des consommateurs. Vous pouvez acquérir des connaissances textiles par une éducation formelle, par une formation en stage ou en travaillant dans l’industrie d’une manière ou d’une autre, comme dans un magasin de tissus.
Importance de l’approvisionnement et du réseau
Un fournisseur de textile doit également avoir du tissu à fournir ou être en mesure de l’obtenir, et avoir une liste de clients qui souhaitent faire des achats est également essentiel. D’un point de vue plus pratique, cela signifie que vous devez connaître à la fois les personnes qui fabriquent les tissus et celles qui les utilisent, et vous devez généralement travailler pour maintenir de bonnes relations avec tout le monde. Le choix d’un créneau est également généralement important, car de nombreuses personnes utilisent et ont besoin de textiles. Les fabricants de vêtements ont une demande évidente pour le tissu, mais il en va de même pour les constructeurs automobiles, les concepteurs d’avions et les tapissiers de meubles. Même au sein de ces catégories, il existe généralement différentes spécialisations. Un fournisseur de textile doit généralement décider assez tôt s’il va fournir tous les types de tissus ou limiter son inventaire en fonction d’une industrie particulière.
Démarrer une petite entreprise
Le moyen le plus direct pour une personne de devenir fournisseur de textiles est généralement de créer une entreprise dont l’objectif principal est de fournir des textiles. L’entreprise peut se concentrer sur un ou plusieurs domaines de la chaîne d’approvisionnement textile, qui commence dans la zone de fabrication et se termine dans la zone de distribution, de négoce ou de fournisseur. Dans la plupart des cas, vous pouvez démarrer une grande ou une petite entreprise de fourniture de textiles dans l’un de ces créneaux. Par exemple, vous pouvez commencer à fabriquer des textiles en tant que petite entreprise, par exemple en faisant de la sérigraphie. Vous pouvez alors devenir vendeur ou fournisseur en distribuant vos propres produits directement aux magasins ou à d’autres acheteurs.
Posséder votre propre entreprise vous donnera généralement le plus de contrôle, mais cela peut aussi être le plus difficile, du moins d’un point de vue logistique. Lorsque l’entreprise vous appartient, vous êtes responsable de tous les aspects de l’entreprise, ce qui nécessite souvent autant, sinon plus, de connaissances dans des domaines tels que la comptabilité et la fiscalité qu’une véritable expertise textile. Dans la plupart des cas, vous aurez également besoin d’une somme d’argent substantielle pour commencer. Les entreprises qui combinent fabrication et approvisionnement à plus grande échelle, ce qui nécessite des investissements importants pour les dépenses en capital, doivent généralement obtenir des financements auprès de sources telles que des investisseurs providentiels ou des sociétés de capital-risque. Même les plus petites exploitations ont généralement besoin de prêts ou d’une autre assistance, au moins pour démarrer.
Trouver du travail dans une entreprise existante
Une autre façon de percer dans l’entreprise est de trouver du travail en tant que fournisseur pour une entreprise déjà établie. Les grandes entreprises de fabrication et les maisons de couture emploient généralement des personnes dont le seul travail est de fournir les tissus nécessaires à des projets donnés. Obtenir ce genre d’emploi peut être plus difficile à faire en fonction de votre région, car il n’y a généralement pas beaucoup d’ouvertures et ils sont souvent assez compétitifs. Apprendre à connaître les dirigeants et garder un œil sur les opportunités de réseautage est généralement un bon point de départ, et accepter des postes inférieurs dans des entreprises en vue de progresser peut parfois aussi être efficace.
Envisagez le travail indépendant
Une autre tactique consiste à vous présenter comme un consultant indépendant. À ce titre, vous pourrez travailler en indépendant, en traitant généralement un ou deux clients à la fois et en ne fournissant que des commandes pour lesquelles vous avez une expertise. Beaucoup de ces types de professionnels débutent dans le secteur de l’import/export, ce qui leur donne un avantage sur le marché et généralement un accès immédiat aux marchandises, souvent avant les concurrents.
Un importateur ou un exportateur de textile doit avoir une connaissance approfondie des tarifs et des lois sur l’import/export. Les personnes ayant accès aux marchés d’importation et d’exportation ont généralement un œil attentif sur les produits fabriqués à l’étranger et peuvent fréquemment passer des commandes directes à vendre localement. Il est également généralement possible de se concentrer sur la fourniture de tissus régionaux ou nationaux aux clients nationaux et étrangers.
Quelle que soit la voie que vous choisissez pour décider de devenir fournisseur de textile, vous devrez avoir ou acquérir une solide compréhension des ratios coûts/dépenses et être capable de calculer vos marges bénéficiaires. Cela vous permettra d’établir des prix de produits compétitifs et vous aidera à démarrer et à développer une entreprise prospère, quel que soit votre créneau.