Pour devenir repr?sentant en vente directe, vous devez d’abord approcher une entreprise de vente directe ou l’un de ses repr?sentants pour vous renseigner sur le processus pour devenir repr?sentant. En r?gle g?n?rale, vous devrez payer des frais de candidature modestes et suivre un programme de formation sur les produits et les ventes. En outre, vous devrez peut-?tre acheter un kit de vente ou d’?chantillons afin de pouvoir montrer ou d?montrer vos produits et services ? des clients potentiels. Le succ?s en tant que repr?sentant des ventes directes d?pend g?n?ralement de votre capacit? ? int?resser des clients potentiels ? votre gamme de produits ou de services.
La vente directe est une strat?gie de marketing dans laquelle une entreprise s’appuie sur des repr?sentants ind?pendants plut?t que sur des employ?s salari?s pour travailler comme force de vente. La structure d’une entreprise de vente directe peut varier consid?rablement. Certaines entreprises exigent que leurs repr?sentants travaillent directement sous la supervision de l’entreprise, tandis que d’autres utilisent une approche de marketing de r?seau, ?galement connue sous le nom de marketing ? plusieurs niveaux, dans laquelle la force de vente est responsable du recrutement, de la formation et de la supervision des autres membres de la force de vente. Comme les approches pour exploiter une entreprise de vente directe varient ?norm?ment, il n’y a pas qu’une seule fa?on de devenir un repr?sentant des ventes directes. Au lieu de cela, vous devez d?terminer le processus d’approbation du repr?sentant de l’entreprise pour laquelle vous souhaitez vendre.
Si l’entreprise de vente directe qui vous int?resse est organis?e selon une structure de marketing de r?seau, vous aurez g?n?ralement besoin de trouver un membre de sa force de vente ? approcher avec votre d?sir de devenir repr?sentant en vente directe. En g?n?ral, la personne que vous approchez se fera un plaisir de vous aider, car il existe de fortes incitations financi?res pour vous parrainer dans l’organisation. Si vous ne trouvez pas de repr?sentant, vous pouvez contacter la soci?t? de vente directe et lui demander de vous mettre en contact avec un. Dans les cas o? l’entreprise n’utilise pas une approche de marketing de r?seau, vous devrez peut-?tre demander correctement ? l’entreprise les documents de candidature.
Travailler dans la vente directe peut ?tre tr?s diff?rent des emplois conventionnels. Bien que vous puissiez g?n?ralement d?finir vos propres heures et objectifs de vente, vous ne recevrez pas les types d’avantages auxquels les employ?s des entreprises conventionnelles s’attendent habituellement. Par exemple, vous devrez dans de nombreux cas planifier et m?me payer pour votre propre mat?riel de formation et de vente. Les lois dans certains domaines limitent le montant que vous pouvez payer pour ce type de formation ainsi que la quantit? de mat?riel promotionnel que vous pouvez acheter pour d?marrer votre entreprise. Lorsque vous devenez un repr?sentant des ventes directes dans ces domaines, vous serez g?n?ralement inform? de ces restrictions l?gales et des alternatives vous seront propos?es pour obtenir la formation et le mat?riel marketing dont vous avez besoin.