L’amélioration des marges bénéficiaires au détail peut être accomplie en mettant en œuvre des stratégies pour réduire les coûts, repositionner les produits ou trouver des sources de revenus supplémentaires. La marge bénéficiaire au détail est calculée en prenant le revenu net d’une entreprise et en le divisant par son chiffre d’affaires total. Le revenu net est son bénéfice moins les dépenses, donc réduire ses dépenses peut aider à augmenter les marges bénéficiaires. Une entreprise peut également envisager d’augmenter ses prix ou de rechercher de nouvelles sources de revenus pour augmenter ses revenus sans augmenter ses coûts. Certaines méthodes pour améliorer les marges de vente au détail d’une entreprise comprennent la réduction des coûts, l’image de marque et l’octroi de licences.
Pour réduire les coûts et améliorer les marges bénéficiaires, une entreprise doit commencer par effectuer une analyse financière. L’entreprise doit examiner et analyser ses résultats, son bilan et ses flux de trésorerie en utilisant des ratios communs pour trouver les faiblesses. Par exemple, si l’entreprise détermine qu’elle a une faible rotation des stocks avec un volume élevé de stocks dans l’entrepôt, elle pourrait modifier sa politique d’achat afin d’acheter moins de stocks à la fois. La rationalisation des processus peut également augmenter l’efficacité de l’entreprise, entraînant des coûts réduits et des marges bénéficiaires plus élevées. Cela comprend l’intégration des systèmes informatiques, la réorganisation des employés et la réduction des étapes jusqu’à l’achèvement.
L’image de marque, le repositionnement ou le développement de produits peuvent également aider une entreprise à augmenter ses marges bénéficiaires au détail en modifiant les perceptions des consommateurs. Changer la perception des consommateurs peut permettre aux entreprises de facturer plus pour les produits ou de faire appel à des groupes démographiques à revenu plus élevé. La réalisation d’enquêtes auprès des clients et d’études de test de marché peut aider une entreprise à déterminer ses faiblesses, telles que les clients qui pensent que les produits sont de qualité inférieure. Il devrait alors concevoir une stratégie marketing pour renforcer son image de marque et communiquer avec les consommateurs sur leurs préoccupations. Si les produits s’avèrent inférieurs à ceux de ses concurrents ou sujets à des défauts, il pourrait alors améliorer ces problèmes, communiquer les changements à ses consommateurs, puis se repositionner sur le marché.
Trouver des sources de revenus supplémentaires pour améliorer les marges bénéficiaires des détaillants peut être efficace, mais peut ne pas être disponible pour tous les types de détaillants. Cette stratégie implique des techniques telles que l’octroi de licences sur le nom, la technologie, la propriété intellectuelle ou les actifs d’une entreprise pour obtenir un flux constant de revenus. Certains détaillants peuvent également gagner des revenus supplémentaires en investissant dans des instruments financiers, en louant du matériel à d’autres entreprises et en vendant des espaces publicitaires sur leur site Web. Si une entreprise décide d’investir, elle doit équilibrer soigneusement le risque et la récompense afin de ne pas perdre d’argent au final. En ajoutant des sources de revenus supplémentaires, les entreprises peuvent réduire les risques de subir une baisse des revenus pendant les périodes de baisse des ventes ou de ralentissement économique.
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