Un producteur de ventes d’assurance travaille généralement pour faire des ventes dans l’industrie de l’assurance. Dans de nombreux cas, les mots producteur et agent sont utilisés de manière quelque peu interchangeable. Il est important de comprendre que dans l’industrie de l’assurance, produire signifie généralement créer efficacement des polices d’assurance pour les membres.
La description la plus basique d’un travail de producteur de ventes d’assurance courant est que ce professionnel s’engagera souvent dans le même genre de travail qu’un vendeur d’assurance ou un agent d’assurance agréé, générant des ventes grâce à des souscriptions réussies. Certaines entreprises peuvent embaucher des vendeurs d’assurance pour atteindre des objectifs de vente qui sont soit liés à un vendeur individuel, soit aux références d’un bureau d’assurance collective. Cela signifie qu’un producteur de vente d’assurance peut être plus actif dans l’administration dans un bureau que dans la vente directe de polices aux clients, mais s’engage généralement dans la vente à un certain niveau.
Les producteurs de ventes d’assurance doivent être en mesure de faire des ventes d’assurance et de comprendre la logistique qui les sous-tend. De nombreuses entreprises exigent que ces professionnels aient un permis d’assurance IARD pour les propriétaires, ou des types similaires de vente d’assurance. D’autres producteurs de ventes d’assurances doivent détenir des licences vie et santé pour les principaux types de ventes médicales ou autres. Pourtant, d’autres producteurs d’assurance doivent être expérimentés dans les produits spécialisés tels que les rentes ou les polices d’assurance-vie irrégulières, ou les polices de soins de longue durée qui deviennent des compléments fréquents à une couverture médicale majeure.
Étant donné que les personnes qui travaillent en tant que producteurs de ventes d’assurance sont si pertinentes pour les objectifs de vente, certains de ces professionnels peuvent se voir attribuer des quotas par un employeur. En remplissant les quotas ou en travaillant avec d’autres membres du personnel pour créer un quota de production efficace pour un bureau, un producteur de ventes d’assurances aide ce bureau à rester sur la bonne voie en termes d’objectifs de vente. Certains experts décrivent ce type de poste comme la mise en œuvre de repères de vente ou de production, ou parlent des résultats du travail d’un producteur de ventes d’assurances comme des niveaux de ventes fiables. Pour réussir, le producteur des ventes doit souvent être en mesure de répondre à des questions difficiles sur les produits qu’il vend, telles que des demandes de renseignements sur les restrictions, les limitations ou les paiements maximums sur les polices.
Comme d’autres types d’agents d’assurance, les producteurs de ventes d’assurance travaillent de diverses manières. Certains peuvent fonctionner par le bouche à oreille dans une communauté, tandis que d’autres utiliseront des formes complexes de médias numériques pour proposer des politiques. Certains producteurs de ventes peuvent également utiliser un bureau traditionnel situé dans une communauté, avec des membres du personnel qui maintiennent un lieu où les clients peuvent demander des polices d’assurance personnalisées.