Dans le cas des investissements et d’autres types de transactions financières, la «meilleure demande» est un terme utilisé pour décrire le prix le plus bas qu’un vendeur est prêt à accepter pour accepter de vendre un actif. Parfois appelée la meilleure offre ou le meilleur prix vendeur, la meilleure offre est normalement sélectionnée parmi une gamme d’offres soumises par divers acheteurs potentiels appelés teneurs de marché. Alors que la plupart des vendeurs chercheront à obtenir le prix le plus élevé possible pour les avoirs qu’ils proposent à la vente, des circonstances atténuantes peuvent survenir et inciter à vendre au moins-disant plutôt qu’à un plus élevé.
Lorsqu’il s’agit de vendre des actions, la meilleure demande fait référence au cours vendeur le plus bas lié à la vente d’un bloc d’actions donné. Lorsqu’ils sont mis aux enchères, les acheteurs sont autorisés à faire des offres qui peuvent aller d’un peu en dessous de la valeur marchande actuelle des actions à tout montant supérieur à cette valeur qu’ils souhaitent. Les acheteurs basent souvent leurs offres sur le mouvement futur perçu de la valeur de ces actions, déterminant combien de temps il faudrait pour récupérer l’investissement initial et commencer à en tirer un certain rendement. Les vendeurs déterminent également avec quel acheteur travailler, en fonction de facteurs tels que le prix de l’offre, la réputation de l’acheteur et la rapidité avec laquelle le vendeur souhaite conclure la transaction.
Parfois, un vendeur peut définir une meilleure demande comme moyen de convertir rapidement des actifs en espèces. C’est souvent le cas lorsque le propriétaire des actions ou d’un autre type d’actif a rencontré une sorte de renversement financier et doit régler rapidement une dette en cours. Dans le cas où le vendeur ferait savoir quel prix il ou elle est prêt à accepter, il y a peu de chances que les acheteurs en général offrent plus que le montant souhaité, à moins que d’autres acheteurs ne viennent et font des offres supérieures à la meilleure demande. . À ce stade, une guerre d’enchères peut s’ensuivre, obligeant le vendeur à déterminer avec lequel des soumissionnaires faire affaire.
Étant donné que la meilleure demande représente le chiffre absolument le plus bas qu’un vendeur acceptera lors de la vente d’un actif, de nombreux acheteurs utilisent ce chiffre comme point de départ pour les négociations de prix. En fonction de la valeur actuelle de cet actif, de son caractère souhaitable pour les acheteurs et de ce que chaque acheteur pense qu’il gagnera en fin de compte en possédant l’actif détermineront tous si l’article se vend au meilleur prix ou au-dessus. Dans les deux cas, les deux parties à la transaction gagnent, puisque le vendeur reçoit un montant qu’il considère comme équitable et que l’acheteur obtient la propriété pour un montant qui se situe dans sa fourchette de prix.