Solliciter personnellement des entreprises locales ou faire appel ? des soci?t?s de repr?sentation m?diatique qui coordonnent des campagnes multim?dias ne sont que deux des moyens de vendre de la publicit? radio. Certains vendeurs travaillent exclusivement depuis leur bureau ; certains pr?f?rent travailler sur le terrain en contactant des clients potentiels ; et de nombreux vendeurs combinent travail de bureau et travail sur le terrain. Bien que la plupart des gens associent le marketing ? de nouveaux clients, les ventes de publicit? radio d?pendent des clients existants ainsi que des nouveaux clients. Un vendeur doit ?tre habile dans les deux domaines de la vente de publicit? radio. En r?gle g?n?rale, un vendeur de publicit? radio passe beaucoup de temps ? rechercher les entreprises de clients potentiels et ? cr?er des packages sp?cifiques adapt?s ? chaque client.
G?n?ralement, il existe deux fa?ons d’aborder un nouveau client : sur rendez-vous ou par d?marchage t?l?phonique. Le d?marchage t?l?phonique signifie qu’un vendeur se rend dans une entreprise sans rendez-vous ni contact pr?alable. Les stations de radio plus importantes peuvent avoir une ou plusieurs personnes qui prennent des rendez-vous pour les agents de terrain ; mais dans les petites gares, un vendeur peut avoir ? faire double emploi, passer une partie de la journ?e ou de la semaine ? prendre des rendez-vous, puis ? rencontrer le client. Habituellement, contacter le client potentiel n’est qu’une ?tape dans la vente de publicit? radio car il s’agit souvent d’un processus long et compliqu?.
Le travail au bureau dans la vente de publicit? radio implique des activit?s telles que la recherche d’entreprises, la cr?ation de campagnes publicitaires ou de spots publicitaires potentiels, et l’interaction avec les clients sans rendez-vous qui viennent ? la station de radio ? la recherche de publicit?. En r?gle g?n?rale, la station attend des vendeurs qu’ils organisent des cadeaux, mettent en place des diffusions ? distance dans les entreprises des clients et d’autres emplois li?s ? la vente. Souvent, ces activit?s impliquent des ?v?nements sp?ciaux, notamment la grande ouverture d’un client, des festivals ou d’autres ?v?nements. Les expositions, telles que les salons d’accueil, les foires commerciales et les ?v?nements similaires, permettent g?n?ralement ? l’annonceur de cibler des clients au sein de donn?es d?mographiques sp?cifiques. Savoir comment faire correspondre les annonceurs avec les donn?es d?mographiques connexes est essentiel pour r?ussir ? vendre de la publicit? radio.
Les donn?es d?mographiques impliquent des informations sur l’auditeur qui est le client potentiel de l’annonceur. Certaines des informations peuvent ?tre des statistiques sur les auditeurs, comme l’?ge, les tranches de revenu, les professions et d’autres informations. Souvent, les entreprises de repr?sentation m?diatique utilisent les donn?es d?mographiques de la station pour d?terminer si leurs annonceurs correspondent aux auditeurs de la station de radio.
Souvent, vendre de la publicit? radiophonique implique d’?tre cr?atif et de combiner un besoin de programmation de la station et d’annonceurs. Plusieurs fois, un vendeur travaillera avec des programmeurs pour cr?er une ?mission h?berg?e par un annonceur ou programmer un annonceur en tant que conf?rencier invit?. Quelques exemples de clients publicitaires qui fonctionnent bien dans ce type de campagne sont les centres de jardinage et un salon de jardinage, des planificateurs financiers et un salon de conseils financiers, ainsi que des plombiers ou entrepreneurs et un salon de r?novation domiciliaire.
Les techniques de vente de publicit? radiophonique varient en fonction de nombreux facteurs, y compris la taille de la station et sa base d’auditeurs, si la station est une station autonome ou si elle a une ou plusieurs stations s?urs, et le style du directeur des ventes et Personnel. Certains vendeurs pr?f?rent travailler ? domicile, en utilisant Internet et le r?seautage. D’autres personnes pr?f?rent travailler au bureau. Souvent, les vendeurs divertissent les clients potentiels en les emmenant manger, en leur offrant des billets d’?v?nement gratuits ou en leur donnant des articles gratuits.
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