Les personnes employ?es dans des emplois de marchandisage font la promotion de produits particuliers pour essayer de g?n?rer des ventes. De nombreux emplois de marchandisage sont bas?s dans des magasins de d?tail et impliquent des pr?sentoirs en magasin. Les vendeurs externes impliqu?s dans le merchandising font des pr?sentations pour les clients potentiels. Les grossistes des entreprises manufacturi?res rencontrent les directeurs et les propri?taires de magasins de d?tail pour essayer de d?velopper de nouvelles voies de vente. Les emplois en merchandising sont ax?s sur la vente et les personnes travaillant dans le merchandising re?oivent une partie ou la totalit? de leur salaire sous forme de commissions de vente.
Les entreprises de fabrication emploient des concepteurs pour emballer les nouveaux produits d’une mani?re visuellement stimulante afin que l’emballage attire l’attention des acheteurs sur les produits. Les graphistes examinent les donn?es marketing pour d?couvrir le type de sch?mas de couleurs et de designs auxquels les consommateurs sont les plus r?ceptifs. Les emplois en marketing visuel incluent ?galement les emplois en publicit?. Ces employ?s doivent cr?er des publicit?s con?ues de mani?re similaire au produit ou ? l’emballage du produit afin que les consommateurs puissent facilement identifier le produit faisant l’objet de la promotion. Les personnes impliqu?es dans des emplois de merchandising li?s au design tentent de cr?er une reconnaissance de marque.
Le merchandising en magasin commence lorsque les directeurs de magasin d?cident des articles ? promouvoir activement. Les gestionnaires doivent tenir compte des tendances saisonni?res des ventes ainsi que des facteurs de co?ts, tels que les marges b?n?ficiaires et les prix des concurrents. Les employ?s en charge du merchandising identifient le meilleur endroit pour organiser un affichage dans le magasin et commandent des banni?res, des affiches et d’autres appareils utilis?s pour attirer l’attention des clients sur les articles faisant l’objet de la promotion. Dans de nombreux magasins, les pr?sentoirs de merchandising sont r?guli?rement modifi?s, de sorte que les ?quipes de vente doivent analyser les r?sultats des ventes et d?velopper de nouvelles strat?gies pour continuer ? augmenter les ventes. De nombreux commis de magasins de d?tail impliqu?s dans le marchandisage sont embauch?s ? des postes de d?butant, mais les gestionnaires sont g?n?ralement des employ?s salari?s titulaires d’un dipl?me universitaire.
Les comptables analysent les ventes pass?es et les tendances ?conomiques pour d?terminer les prix des nouveaux produits. Le prix joue un r?le cl? dans le merchandising car les consommateurs sont moins susceptibles de s’int?resser aux produits qui semblent trop chers. Les comptables et les directeurs des ventes doivent ?galement contr?ler le budget merchandising et ?quilibrer les co?ts initiaux avec les b?n?fices attendus. Les personnes impliqu?es dans les d?cisions de gestion financi?res ou strat?giques doivent g?n?ralement avoir des dipl?mes universitaires en commerce, finance, marketing ou dans des domaines connexes.
Les grossistes sont des vendeurs externes qui travaillent pour des entreprises manufacturi?res et sont charg?s de n?gocier des contrats pour fournir des marchandises aux magasins de d?tail. Ces vendeurs re?oivent g?n?ralement un salaire bas? sur une commission plut?t qu’un salaire. Contrairement aux personnes impliqu?es dans la tarification, les repr?sentants des ventes externes n’ont g?n?ralement pas besoin de dipl?mes universitaires, et de nombreux vendeurs de merchandising sont embauch?s en tant qu’employ?s d?butants.