La sous-tarification est un terme qui est généralement appliqué lorsqu’une offre de produit initiale est étendue à un taux ou à un prix considéré comme inférieur à la valeur marchande. Cela signifiera que le prix de l’offre au moment de l’introduction en bourse sera différent du prix de la première transaction sur l’offre. Généralement, il s’agit d’une situation temporaire qui se corrige rapidement sur la base des principes économiques de l’offre et de la demande.
Il y a plusieurs raisons pour lesquelles une entreprise peut choisir de sous-évaluer les prix. Une des principales raisons est de profiter de la nature humaine. Beaucoup de gens aiment faire une bonne affaire. C’est certainement le cas des personnes qui choisissent de faire des investissements financiers. En évaluant initialement l’action à un prix inférieur à la valeur marchande que les experts estiment qu’elle vaut, l’investisseur sent beaucoup de choses qui rapporteront un rendement dans un laps de temps très court. Ainsi, la société propose le stock pour une durée limitée à partir du point d’émission d’origine à un prix réduit et motive les gens à participer à une bonne chose au niveau du sol.
Deuxièmement, la sous-tarification n’attire pas seulement les investisseurs qui se déplaceront rapidement pour obtenir un nombre limité d’actions. La stratégie peut également contribuer à rehausser le profil public de l’entreprise. Cela peut aider à attirer plus d’investisseurs qui ratent la première vague de l’introduction en bourse, mais qui choisissent d’investir en fonction des premières performances de l’action. Dans le même temps, le buzz créé par la sous-tarification sensibilise également le milieu des affaires à l’entreprise et aux biens et services offerts par l’entreprise. Cela peut conduire à des relations commerciales rentables, à de nouveaux clients et à une augmentation du résultat net qui, en fin de compte, améliorera davantage la valeur du stock.
Bien que la sous-tarification fonctionne souvent très bien, ce n’est pas une approche qui devrait être utilisée par toutes les entreprises au moment de l’offre publique initiale. En fonction des objectifs à court et long terme de l’entreprise, du type de produits proposés et des attentes de performance, une sous-tarification peut en fait nuire aux perspectives de l’entreprise plutôt que de les améliorer. Pour cette raison, les propriétaires et partenaires associés à l’entreprise devraient envisager toutes les options avant de décider de diriger avec un premier prix de transaction sur une offre initiale.