L’analyse des cinq forces de Porter est un modèle d’analyse de l’industrie développé par Michael E. Porter comme un outil pour développer des stratégies d’entreprise pour devenir ou rester compétitif dans une industrie. Il aide une entreprise à exploiter les opportunités et à surmonter les menaces dans l’environnement externe de l’entreprise. Selon Porter, cinq forces influent sur l’environnement concurrentiel d’une industrie. Les cinq forces comprennent la rivalité entre concurrents, la menace de nouveaux acteurs, le pouvoir de négociation des consommateurs, le pouvoir de négociation des fournisseurs et la menace de produits de substitution.
La rivalité entre concurrents est considérée comme la plus forte parmi les cinq forces concurrentielles qui affectent une industrie. Dans une représentation graphique, cette force est souvent placée au centre, les quatre autres forces l’alimentant. Une concurrence féroce entraîne normalement une baisse de la rentabilité d’une industrie.
Un nouvel entrant ou un nouvel acteur est une menace pour les entreprises existantes dans une industrie, en particulier lorsque le nouvel acteur est en mesure de franchir des barrières difficiles à l’entrée. Une nouvelle entreprise peut être en mesure d’entrer dans l’industrie avec des produits de meilleure qualité et à des prix inférieurs. Les stratèges corporatifs d’entreprises existantes doivent donc toujours rester à l’écoute pour détecter rapidement tout nouvel acteur et préparer rapidement une contre-offensive.
Lorsqu’il y a peu de différenciation des produits et que les caractéristiques du produit sont standard, les acheteurs auront un pouvoir de négociation. Les consommateurs pourront négocier des remises plus facilement et même demander des cadeaux. Les entreprises, en revanche, seront plus fortement opposées les unes aux autres pour obtenir la vente et empêcher le client de passer à un autre fournisseur ou magasin. Le marketing doit jouer un rôle agressif en proposant des campagnes promotionnelles pour fidéliser la clientèle.
Le pouvoir de négociation d’un fournisseur est élevé lorsqu’il existe un nombre limité de fournisseurs dominants qui peuvent dicter le prix de leurs produits et services. Inversement, les fournisseurs auront un faible pouvoir de négociation lorsqu’il existe de nombreux fournisseurs compétents au service d’une industrie. À une époque où les fournisseurs contrôlent le marché, une entreprise doit trouver un moyen d’établir une bonne relation avec un fournisseur et de négocier un contrat d’approvisionnement à long terme. Lorsque le marché de l’approvisionnement compte trop d’acteurs, une entreprise doit exploiter la situation en négociant un plan de remise et de paiement attractif, ainsi qu’en travaillant pour un arrangement de livraison juste à temps.
Selon l’analyse des cinq forces de Porter, les produits de substitution deviennent une pression concurrentielle pour une entreprise lorsque le coût du produit de substitution est considérablement plus bas et que le coût de changement pour le client est également faible. Lorsque cela est économiquement logique, les clients seront encouragés à opter pour le produit de substitution. Les stratèges d’entreprise peuvent recourir à l’innovation produit pour améliorer leurs offres, et il peut également être possible de réduire les coûts de production pour réduire le prix du produit afin d’empêcher les clients de changer.
Une entreprise qui utilise l’analyse des cinq forces de Porter peut être en mesure d’avoir une bonne compréhension de l’environnement concurrentiel. Les gestionnaires peuvent être mieux à même de préparer une stratégie efficace pour atteindre la rentabilité et garder une longueur d’avance sur la concurrence. L’analyse des cinq forces de Porter peut également aider à planifier une allocation optimisée des ressources d’une entreprise. Cela pourrait également brosser un bon tableau de l’industrie qui permettra aux actionnaires de voir où se dirige l’industrie.