Un contrat d’honoraires d’intermédiation doit être examiné de manière contingente, car toutes les conditions, modalités et circonstances sont différentes pour chaque vendeur. Un contrat écrit et signé est essentiel si toute sorte d’obligation légale de percevoir le paiement est attendue par le trouveur. Les agents ou les courtiers qui organisent des entretiens entre acheteurs et vendeurs doivent toujours travailler avec un contrat avancé au début de la réunion agent-vendeur.
Les honoraires de l’agent doivent toujours être inclus à l’avance dans le contrat d’honoraires du démarcheur, et les honoraires sont généralement exprimés en pourcentage du prix de vente. Les courtiers et les agents appellent les frais d’intermédiation des frais de référence. Plusieurs fois, la demande du courtier, même pour 1% du prix de vente en tant que frais, finit par être la moitié de ce montant. Le résultat final dépend des négociations faites avec le vendeur.
Un contrat d’honoraires d’intermédiation ne doit pas seulement indiquer le pourcentage convenu pour le montant des honoraires, mais doit également préciser quand l’agent ou le courtier aura perçu les honoraires, par exemple après une date ou une procédure spécifique. Par exemple, si un courtier présente un acheteur potentiel à la société d’un vendeur et que cet acheteur potentiel devient alors l’acheteur réel, le contrat doit alors indiquer que cette transaction justifie les frais de recherche ou de recommandation.
Surtout sans contrat, les dénicheurs occasionnels peuvent ne recevoir aucune rémunération, en fonction des relations personnelles et commerciales impliquées. L’obligation ressentie par le vendeur détermine généralement si une commission d’intermédiation non contractuelle sera payée. La valeur de l’introduction est une considération lors de la négociation d’honoraires d’intermédiaire. Une suggestion du dénicheur selon laquelle le vendeur devrait appeler un certain acheteur potentiel n’est généralement pas considérée comme digne d’être rémunérée.
Un contrat d’honoraires de démarchage doit être rédigé par un avocat et notarié, que le dénicheur soit un ami ou un membre de la famille ou non. Discutez toujours de la perspective d’une commission d’intermédiation dès le début et ne présumez jamais qu’il y en aura une. Le contrat ne doit pas seulement spécifier quand, mais comment le paiement des frais sera effectué, par exemple par chèque ou par dépôt direct sur le compte du dénicheur.