Un directeur régional du développement des affaires fait partie intégrante de l’équipe de développement des affaires. Elle dirige l’équipe dans l’analyse des options de développement commercial dans les régions prescrites et guide son personnel dans la poursuite d’options de croissance viables. Ces considérations incluent l’analyse des performances passées, présentes et futures et la manière dont ces performances peuvent bénéficier ou nuire à une éventuelle croissance.
L’acquisition d’un nouveau client ou d’une entreprise est l’un des principaux objectifs d’un directeur régional du développement des affaires. Les pistes sont souvent fournies par le personnel interne ainsi que par des sources externes, et la personne occupant ce poste de direction doit passer au crible les possibilités et choisir les options les plus viables pour une croissance réussie de l’entreprise. Ces options sont souvent ventilées en fonction des retours sur investissement projetés à long et à court terme.
Ce poste implique une quantité généreuse de comptabilité, de tenue de livres et d’analyses numériques. Ce gestionnaire doit être habile à calculer les chiffres pour pouvoir rendre compte avec précision à la haute direction, aux investisseurs et aux directeurs des bénéfices, des pertes et des projections. Il est souvent nécessaire pour un responsable régional du développement commercial de pouvoir comparer et contraster les chiffres avec d’autres responsables pour confirmer l’accord avant d’aller de l’avant sur un projet.
L’identification et le développement de nouveaux marchés et l’analyse des projets en cours sont également des responsabilités d’un gestionnaire agissant à ce titre. Sur une base continue, elle est tenue d’initier, de rechercher et de soumettre des propositions; négocier efficacement les contrats nouveaux et existants ; et finaliser les accords. Des communications exemplaires avec les clients sont essentielles à son succès.
Dans une capacité plus pratique, le gestionnaire du développement commercial régional doit planifier, diriger et mettre en œuvre des initiatives, des procédures, des lignes directrices et des politiques commerciales. Ceux-ci peuvent nécessiter un examen et une révision réguliers dictés par les objectifs changeants de l’entreprise, les conditions économiques fluctuantes et les performances des comptes ou des sociétés affiliées existants. D’autres chefs de service peuvent être appelés à fournir des commentaires pertinents sur des révisions spécifiques.
Certaines caractéristiques de personnalité et compétences en affaires rendent ce poste plus approprié pour certains que pour d’autres. La capacité prouvée à effectuer simultanément différentes tâches sans compromettre la qualité ou les contraintes de temps est hautement souhaitable. L’excellence dans les communications écrites et orales à de nombreux niveaux de gestion et de personnel est importante, de même que des compétences bien développées dans l’analyse et la résolution de problèmes. Être à l’aise en tant que leader dans des environnements de présentation ou de séminaire est souhaitable.
Un baccalauréat est parfois une exigence pour ce poste. Cependant, une expérience pertinente et réussie en gestion, en communication ou en développement des affaires est sérieusement prise en compte dans l’évaluation d’un candidat. Des réalisations impressionnantes dans l’un ou l’autre de ces domaines peuvent exclure le besoin d’un diplôme d’études collégiales.