Un distributeur au d?tail agit comme interm?diaire entre les consommateurs et les fabricants. Le plus souvent, lorsqu’un fabricant fabrique un produit, le fabricant ne vend pas le produit directement ? l’utilisateur final. Au lieu de cela, le produit est vendu en grandes quantit?s ? un distributeur au d?tail qui vend ensuite les produits dans un magasin de d?tail.
Les fabricants font r?f?rence aux individus ou aux soci?t?s qui assemblent ou fabriquent un produit donn?. Une grande partie de la fabrication a lieu dans des pays o? le co?t de la main-d’?uvre est moins ?lev?, comme la Chine ou les Philippines. Ces produits sont ensuite export?s vers d’autres pays o? ils sont vendus.
Les fabricants qui produisent les articles – que ce soit ? l’?tranger ou dans le pays o? le produit sera finalement vendu – cr?ent ainsi un r?seau de distributeurs au d?tail qui g?rent la vente du produit au consommateur. Le fabricant peut avoir un accord de distribution exclusive, dans lequel il n’autorise qu’une seule entreprise ? vendre ses produits. Le plus souvent, cependant, les fabricants ont des accords de distribution avec un certain nombre de distributeurs diff?rents.
Lorsqu’un distributeur au d?tail ach?te un produit, il paie un prix de gros. Il s’agit d’un co?t qui est moindre en raison du volume dans lequel il ach?te le produit. G?n?ralement, plus le distributeur est gros, plus il peut b?n?ficier d’une remise sur volume sur un produit donn?. Ce ph?nom?ne peut rendre plus difficile la concurrence pour les petits distributeurs de d?tail, car ils finissent par payer plus cher leurs stocks.
Le distributeur au d?tail re?oit les articles et les prix ensuite. Le fabricant peut fixer un prix sugg?r? pour lequel le distributeur vend le produit. Alternativement, les distributeurs peuvent fixer leurs propres prix pour un article donn?. Les distributeurs au d?tail fixent toujours les prix des marchandises ? un montant en dollars plus ?lev? que celui qu’ils ont pay? pour l’article. C’est ainsi que le distributeur gagne son argent. Certains fabricants fixeront une limite de prix que les fabricants ne peuvent pas d?passer ou ne peuvent pas descendre en dessous pour contr?ler la distribution et la r?putation de la marque du produit donn?.
Le consommateur ach?te ensuite l’article aupr?s du distributeur au d?tail au prix plus ?lev?, ou majoration. Un consommateur qui souhaite ?viter de payer cette prime pour avoir recours ? un interm?diaire peut envisager d’acheter des articles via la vente directe ou directement aupr?s des articles du fabricant. Cependant, cela n’est pas possible avec tous les biens de consommation.
Les d?taillants peuvent avoir un accord dans lequel ils sont autoris?s ? retourner les articles invendus aux fabricants dans certaines circonstances. Ceci est courant dans l’industrie de la librairie, par exemple, dans laquelle les librairies peuvent retourner des exemplaires invendus de livres. Dans d’autres situations, une fois qu’un distributeur a achet? un article, c’est ? lui de le vendre. Si le produit ne se vend pas au prix indiqu?, le d?taillant devra alors liquider l’article ? un prix inf?rieur pour r?cup?rer une partie ou la totalit? de son investissement dans l’achat du produit.