Dans l’immobilier, le terme vendeur motivé fait référence à un propriétaire désireux de vendre son logement. Cela implique que le propriétaire de la maison est prêt à accepter presque toute offre raisonnable d’achat de la maison. Un vendeur motivé peut avoir essayé de vendre la maison pendant une longue période, peut-être déménager bientôt de la région, ou peut simplement avoir besoin de liquider la valeur de la maison pour de l’argent rapidement.
Les agents immobiliers déclareront souvent qu’une propriété a un vendeur motivé pour susciter l’intérêt pour une maison qui est présente sur le marché immobilier depuis un certain temps. Il s’agit d’une tactique couramment utilisée pour encourager les acheteurs qui se situent dans une tranche de revenu moyenne à faible, ou ceux qui recherchent une maison qui peut être retournée à des fins lucratives. Un vendeur motivé a souvent une maison qui vaut plus que le prix demandé, ce qui peut être attrayant pour les acheteurs et les investisseurs immobiliers sérieux.
Les vendeurs peuvent être motivés s’ils possèdent une maison qui ne retient pas beaucoup l’attention en raison d’un certain nombre de facteurs. Les ventes de maisons peuvent souffrir dans les quartiers indésirables ou si l’économie est atone. La maison peut être vieille et avoir besoin de réparations et de mises à jour. Souvent, un vendeur motivé acceptera des offres moins élevées s’il doit quitter la région pour une nouvelle opportunité d’emploi ou prendre sa retraite dans un endroit plus attrayant.
Les ventes de maisons et l’économie locale peuvent être aidées dans la plupart des cas par des vendeurs motivés. Un nombre élevé de maisons à vendre, mais peu d’acheteurs, peut conduire à une mauvaise économie globale dans une région. Lorsque les ventes de maisons augmentent, cela signale un renouveau dans une communauté, ce qui encourage les investisseurs à démarrer des entreprises, à créer des emplois et à ajouter de la valeur à une région.
Dans certains cas, un vendeur motivé peut être quelqu’un qui possède plusieurs propriétés et qui cherche à réduire les coûts. Il peut s’agir d’une personne âgée qui est propriétaire depuis de nombreuses années, de propriétaires aux prises avec les impôts et l’entretien de la propriété, ou à quelqu’un qui a hérité d’une maison dans un quartier indésirable. Les agents immobiliers aident généralement à gérer les ventes avec des vendeurs motivés, en essayant d’obtenir les meilleures offres sur ces propriétés afin que les vendeurs et eux obtiennent un bon taux de rendement des ventes.