Les offres concurrentielles sont des offres privées qui sont fournies à un émetteur par un souscripteur. Les termes et conditions associés à l’offre concurrentielle sont scellés, et donc connus uniquement du souscripteur et de l’émetteur. Ce processus de soumission d’une offre scellée permet de s’assurer que les offres reçues des preneurs fermes sont jugées sur leurs propres mérites, et ne sont pas le résultat de négociations entre l’émetteur et les preneurs fermes.
Une fois que l’émetteur reçoit une offre concurrentielle, le processus d’évaluation commencera. L’émetteur examinera le prix offert par le souscripteur, ainsi que le processus qui sera utilisé pour promouvoir et traiter les titres. En règle générale, l’émetteur est préoccupé par le prix, mais les conditions de travail peuvent également jouer un rôle important dans le choix d’un souscripteur. Dans le meilleur des cas, l’émetteur est en mesure d’identifier une offre concurrentielle qui comprend le prix le plus bas et les termes et conditions les plus agréables.
Plusieurs entités commerciales utilisent régulièrement l’appel d’offres. Les municipalités sont l’un des exemples les plus courants. La possibilité de soumissionner sur les titres municipaux est normalement un processus fermé, avec seulement quelques preneurs fermes invités à participer. La participation est souvent basée sur des relations antérieures favorables avec le souscripteur, ou sur une réputation d’éthique et d’efficacité élevées.
De concert avec les municipalités, les entreprises de services publics et les coopératives, et les entreprises de transport telles que les chemins de fer ont régulièrement recours à l’appel d’offres. Cependant, il existe également des exemples d’entreprises manufacturières, de fournisseurs de services de télécommunication et d’entreprises manufacturières qui utilisent également le format d’appel d’offres.