Depois de alguns anos de sucesso acumulando roupas, brinquedos, ferramentas elétricas e outros eflúvios domésticos, pode ser hora de realizar uma venda de garagem de sucesso para lidar com tudo isso. Há uma série de coisas necessárias para ter uma venda de garagem bem-sucedida, no entanto, desde escolher o dia certo até apresentar um display atraente para clientes em potencial. A diferença entre uma venda de garagem malsucedida e uma venda de jardim bem-sucedida costuma ser a quantidade de pré-planejamento que o proprietário coloca no processo.
Uma maneira de ter uma venda de garagem mais bem-sucedida é planejar bem o seu dia e hora. Os sábados são tradicionalmente os melhores dias para realizar as vendas de garagem, embora os domingos e os feriados federais de clima quente também possam ser bons. Muitos compradores experientes em vendas de garagem também preferem navegar o mais cedo possível, muitas vezes antes do início oficial do evento. Se você deseja uma venda de garagem bem-sucedida, esteja preparado para começar muito cedo e pechinchar com os clientes à medida que continua a configurar seu display. O dinheiro fala muito com os primeiros compradores, portanto, certifique-se de ter muitas moedas de pequeno valor à mão para fazer troco instantâneo.
Uma venda de garagem bem-sucedida costuma ser um exercício de psicologia do cliente. Muitos compradores em liquidação estão procurando algo de interesse pessoal, mas não querem pagar preços de varejo por isso. Essa filosofia é a razão pela qual você deve exibir com destaque seus itens mais incomuns em um agrupamento, longe das mercadorias usuais que os compradores esperam encontrar. Uma prancha de surfe ou um buggy inacabado, por exemplo, atrairá mais atenção do que uma caixa de revistas ou roupas.
Equipamentos para amadores ou instrumentos musicais também devem ser notados por compradores impulsivos, portanto, coloque-os de forma visível em todo o display.
Para ter uma venda de garagem mais bem-sucedida, lembre-se de que muitos de seus clientes em potencial começam como motoristas. Você tem apenas alguns segundos para convencer um motorista que passa a parar para a sua venda, portanto, os recursos visuais são muito importantes. Evite montar sua liquidação com um arranjo típico de “muitas roupas nas costas, vidros inúteis na frente”. Os clientes mais experientes em vendas de garagem muitas vezes são afastados por exibições proeminentes de roupas usadas. Para um visual de venda de garagem mais bem-sucedido, experimente colocar as roupas de lado e colocar eletrodomésticos grandes, bicicletas ou eletrônicos na parte traseira. Se um motorista avistar um monitor de computador ou um conjunto de tacos de golfe, isso pode significar que a venda de garagem também pode conter outros itens caros.
O preço também é crítico para uma experiência de venda de garagem bem-sucedida. Se você não quiser pechinchar, coloque um preço baixo o suficiente para vender a maioria de seus itens rapidamente. Pode parecer um sacrifício, mas seu objetivo final é limpar seu estoque para abrir espaço para novas mercadorias, não necessariamente para obter um lucro significativo. Se o preço individual se tornar problemático, tente separar os itens em várias faixas de preço e exibi-los em caixas ou tabelas separadas. Todos os livros podem custar 25 centavos, por exemplo, enquanto todos os brinquedos podem custar um dólar. Se os clientes quiserem pechinchar, você poderá negociar acordos de pacote para mover vários itens de uma vez.
A publicidade também pode desempenhar um papel fundamental no sucesso de uma venda de garagem. Ao colocar um anúncio no jornal local, tente mencionar alguns itens interessantes ou caros que podem atrair mais leitores para uma visita. Algumas famílias vão combinar seus esforços e realizar uma venda de quintal para várias famílias para aumentar o tráfego de visitantes. Se você deseja aumentar suas chances de uma venda de garagem bem-sucedida envolvendo vários vendedores, examine a área de exposição proposta com antecedência para evitar problemas de estacionamento ou acessibilidade para vizinhos e compradores.