O termo “pipoca para arrecadação de fundos” pode ser aplicado a qualquer um de uma variedade de esquemas em que a pipoca é vendida para arrecadar dinheiro para uma causa específica. A arrecadação de fundos da pipoca costuma ser realizada em conjunto com cinemas ou noites de cinema em grupo, de modo que os clientes possam comprar um lanche para apoiar um determinado grupo ou esforço. Os grupos também podem vender pipoca gourmet embalada de porta em porta, geralmente por correspondência. Basicamente, qualquer venda organizada de pipoca ou produtos relacionados com a pipoca que seja estruturada de forma que os lucros sejam canalizados para as atividades de um determinado grupo pode ser considerada uma arrecadação de fundos.
Arrecadação de fundos pipoca geralmente é realizada por organizações que precisam de dinheiro para uma causa específica. Grupos de caridade podem vender lanches para arrecadar dinheiro para pesquisas médicas, despensas de alimentos ou abrigos locais para sem-teto, por exemplo. Tropas de escotismo ou equipes esportivas também podem organizar vendas para financiar viagens ou acampamentos, e as escolas costumam usar a arrecadação de fundos para melhorar as instalações ou como meio de obter fundos para o material escolar. Em uma arrecadação de fundos de pipoca, o dinheiro entra na organização por meio da venda de pipoca.
Existem muitas maneiras diferentes de organizar uma arrecadação de fundos de pipoca. Uma das mais diretas envolve vendas diretas. Um grupo de arrecadação de fundos para jovens pode montar uma máquina de pipoca na noite de uma peça na escola e vender sacolas para o público. Grupos comunitários maiores também podem obter permissão de um cinema comercial para operar estandes de concessão em certas noites ou durante shows específicos como forma de ganhar dinheiro.
Em uma campanha de arrecadação de fundos de pipoca de venda direta, o valor líquido geralmente é o lucro obtido, menos quaisquer despesas operacionais. Alugar uma máquina de pipoca, comprar os grãos crus e fornecer sacolas geralmente exige algum custo inicial. Se esses suprimentos forem doados, todos os lucros geralmente podem ser mantidos.
Parceiros comerciais como cinemas geralmente não estão dispostos a permitir que grupos de arrecadação de fundos fiquem com todos os lucros. Na maioria das vezes, apenas uma porcentagem das vendas totais irá para a organização patrocinadora. Os cinemas fornecem os suprimentos e, muitas vezes, também a publicidade, e os membros da equipe de arrecadação de fundos geralmente atuam como fornecedores. Os proprietários geralmente esperam que as pessoas estejam mais dispostas a comprar lanches como pipoca quando sabem que uma parte dos lucros irá para a caridade. Isso geralmente significa que os cinemas acabam tendo lucro de qualquer maneira, o tempo todo apoiando uma boa causa.
Um fundraiser de pipoca não precisa lidar com pipoca fresca. Muitas empresas de salgadinhos fazem pipocas com sabor ou pré-embaladas que alguns grupos optam por vender como meio de arrecadar dinheiro. Isso geralmente envolve parceria com uma empresa de lanches ou trabalhar com mercadorias doadas.
Nem todas as empresas de salgadinhos estão abertas à ideia de arrecadação de fundos, mas muitas das marcas maiores são criadas especificamente para esse tipo de empreendimento. Vender pipoca por meio de um grande distribuidor é comum para grupos de arrecadação de fundos para crianças ou oportunidades de financiamento corporativo. Os fabricantes nesta categoria normalmente têm “kits” prontos para arrecadação de fundos para grupos que incluem brochuras, formulários de pedido e dicas de vendas. Eles também geralmente incluem políticas definidas para mínimos de venda, margens de lucro e prazos.
A arrecadação de fundos com base comercial costuma funcionar em um modelo econômico semelhante ao das vendas de cinemas. As empresas costumam ver vendas mais altas quando permitem que grupos de caridade assumam as vendas de lanches de marca. Permitir que as organizações levem para casa uma porcentagem dos lucros totais também atua como uma ferramenta motivacional, encorajando os vendedores a serem agressivos em suas estratégias a fim de colher maiores recompensas.