As compras líquidas representam o total de vendas menos descontos, devoluções e abatimentos. As empresas reportam esse número no topo da demonstração do resultado de cada período contábil. Os descontos de compra incluem todas as quantias retiradas do preço de compra original de uma mercadoria, como 10% de desconto em pedidos grandes. As devoluções podem ser todos os itens que um comprador envia de volta à empresa devido a pedidos em excesso ou devoluções permitidas de mercadorias datadas. As permissões incluem quaisquer ofertas especiais únicas para itens quebrados ou mercadorias enviadas incorretamente.
As empresas separam as informações financeiras de vendas dessa maneira, para que as partes interessadas internas e externas tenham uma melhor compreensão da receita de vendas. Os números de compras líquidas também fornecem informações sobre se uma empresa está aumentando falsamente as vendas. Por exemplo, uma empresa pode enviar vários pedidos grandes para os compradores. Uma parte desses pedidos pode voltar quando os compradores reconhecem erros. Comparar as vendas totais com altos retornos deve permitir às partes interessadas a oportunidade de descobrir esses erros.
Quando uma empresa tem poucas compras líquidas, isso pode indicar que ela está oferecendo descontos significativos para mover mercadorias. Isso geralmente ocorre durante períodos econômicos lentos, em que os compradores se contentam com menos compras. Os descontos também são mais frequentes em épocas específicas do ano. Por exemplo, perto ou depois das férias e o final das estações meteorológicas são tempos populares para descontos. As empresas podem mover mercadorias rapidamente com descontos mais altos, a fim de evitar a obsolescência do produto.
Outro motivo para descontos mais altos e baixas compras líquidas inclui pequenos descontos que induzem os compradores a pagar as contas rapidamente. Um exemplo são condições de pagamento como “1/10 líquido 30”. Nesse cenário, os compradores recebem um desconto de 1% se pagarem a fatura em até 10 dias após o recebimento. Caso contrário, a fatura completa vence em 30 dias após o recebimento. O desconto vai contra o total de compras e resulta em compras líquidas mais baixas à medida que o desconto aumenta.
Os subsídios de vendas podem impactar negativamente as empresas e devem ser pouco frequentes. Mesmo assim, quando elas acontecem, as empresas são mais frequentemente culpadas. Se uma empresa envia mercadorias indevidamente, deve substituí-las. O produto danificado durante o transporte, reembolsável pelos remetentes, será compensado pelos pagamentos da empresa.
A maioria das empresas acompanhará suas compras líquidas. Isso permite que a equipe de gerenciamento da empresa garanta que descontos, devoluções ou abonos não prejudiquem significativamente as vendas em geral. As empresas geralmente esperam descontos mais altos nos períodos mencionados anteriormente; descontos ou devoluções abundantes em outros períodos podem precisar de revisão adicional. Como descontos e retornos reduzirão as vendas, os lucros também diminuirão. Lucros mais baixos podem resultar em menos dinheiro reinvestido nos negócios e menos melhorias operacionais.
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