“Gimmicks” tem várias definições e o Oxford English Dictionary credita a palavra “gimmick” como a primeira vez que entrou no idioma inglês no início do século XX. Os truques podem se referir aos recursos de um produto que o tornam mais atraente, mas não são essenciais para a funcionalidade do produto. Também pode se referir a tipos específicos de publicidade destinados a aumentar as vendas de produtos, chamados truques de publicidade. Um truque também pode ser um termo usado em magia para descrever um elemento não visto de um truque que ajuda a criar uma ilusão.
Os truques típicos nos produtos incluem o uso de cores atraentes, embalagens ou outros recursos que atrairão a atenção do consumidor. Tomemos, por exemplo, o prato da criança de plástico comum. A funcionalidade do prato não é afetada por seus desenhos artísticos. Mas se você colocar cores vivas, uma foto de Barney ou Winnie the Pooh no prato, será mais atraente para crianças pequenas e seus pais do que um prato de plástico branco. As roupas infantis usam truques semelhantes com fotos de personagens de desenhos animados.
Uma foto de Bob Esponja em uma camiseta não melhora a função da camiseta, mas essas fotos vendem mais camisetas porque atraem melhor um determinado grupo que adora Bob Esponja. Alimentos para crianças também podem vir em formas de personagem de desenho animado. Há picolés Nemo para atrair a multidão da Disney. Para adultos, certos tipos de embalagem também podem ser truques. Nós nos acostumamos a personagens icônicos como Mr. Clean, o Brawny Man ™ ou Tony the Tiger ™, que podem nos tornar mais propensos a comprar produtos.
Na publicidade, truques estão em uso constante. Por exemplo, o ponto de venda, “Brinde gratuito com a compra”, pode estar nos esgotando para comprar algo para obter um brinde grátis. Talvez um dos truques publicitários mais reconhecíveis em uso seja o termo BOGO, mais associado às lojas Payless ShoeSource. BOGO significa, por um, obter metade da compra ou comprar um, obter um de graça, geralmente o primeiro. Anúncios de televisão anunciam regularmente que o Payless está tendo dias de BOGO.
Cupons são outro uso comum de truques. A perspectiva de economizar dinheiro, embora exija gastar dinheiro, ajuda a movimentar mercadorias. Os cartões de desconto oferecidos nos supermercados também são um artifício publicitário, onde os titulares do cartão podem receber preços com desconto em determinados itens de uma loja.
Às vezes, truques são considerados negativos ou sorrateiros. As vendas anunciadas que realmente não economizam dinheiro são consideradas truques do tipo negativo. Especialmente os pais, se compram com os filhos, podem ficar irritados com alguns truques, como brinquedos gratuitos no fundo da caixa de cereal, o que pode fazer com que as crianças implorem pela oportunidade de comprar um brinquedo relativamente inútil. Os brinquedos oferecidos por restaurantes de fast food com a compra de refeições são frequentemente considerados influentes em crianças que desejam fast food.
Outras vezes, truques na publicidade, quando cuidadosamente observados, podem ser úteis quando você precisa comprar algo de qualquer maneira. Se você compra no Payless ShoeSource, faz sentido comprar durante um período do BOGO, especialmente se você precisar de mais de um par de sapatos. Embora o BOGO seja claramente um truque, ele ainda pode economizar dinheiro quando você planeja fazer uma compra em qualquer caso.
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