Um fabricante de equipamentos m?dicos geralmente desenvolve, produz e presta servi?os m?dicos a clientes comerciais e individuais. O fabricante t?pico est? envolvido em extensa pesquisa e desenvolvimento para a pr?xima gera??o de equipamentos m?dicos. Esses produtos podem avan?ar da f?brica para os consult?rios m?dicos e pontos de venda em alguns casos, ap?s uma extensa revis?o da qualidade e testes de campo. Os fabricantes podem aumentar as vendas por meio de programas educacionais e publicidade para o p?blico-alvo. A etapa final para os fabricantes de equipamentos m?dicos ? entregar o dispositivo a um cliente institucional ou outro local.
Pesquisa e desenvolvimento na ind?stria de equipamentos m?dicos requerem anos de investimento. O setor geralmente pode ser dividido em fabricantes gerais e empresas de nicho. Um fabricante geral desenvolver? centenas de produtos m?dicos, desde aparelhos auditivos at? aparelhos de resson?ncia magn?tica, para alcan?ar uma base maior de clientes. A maioria das empresas de nicho pode se dedicar ao desenvolvimento de produtos para uma doen?a, especialidade m?dica ou procedimento espec?fico.
O processo de pesquisa e desenvolvimento pode produzir equipamentos m?dicos que ser?o ?teis para a sa?de p?blica. Este equipamento ? liberado para hospitais e profissionais somente ap?s testes significativos. Muitos fabricantes t?m v?rias camadas de teste de garantia de qualidade para evitar pe?as defeituosas e baixo desempenho. ?s vezes, os prot?tipos de equipamentos m?dicos s?o distribu?dos aos m?dicos e cl?nicas de sa?de para uso em um ambiente controlado. Um fabricante de equipamentos m?dicos tamb?m pode hospedar demonstra??es de seus produtos mais recentes em confer?ncias e exposi??es de tecnologia.
O caminho do teste de campo ? ampla distribui??o tamb?m pode ser pavimentado com programas de educa??o p?blica. Esses programas podem incluir apresenta??es em confer?ncias m?dicas assistidas por m?dicos e administradores de hospitais. Outra ferramenta educacional para um fabricante de equipamentos m?dicos pode ser inser??es especiais em revistas de sa?de e revistas m?dicas. Outra abordagem para educar o p?blico sobre equipamentos m?dicos ? atrav?s da publicidade em larga escala na televis?o e no r?dio.
Uma importante fonte de receita para um fabricante de equipamentos m?dicos geralmente vem de vendas institucionais. Um hospital regional pode comprar m?quinas de eletrocardiograma, cadeiras de rodas e respiradores de um fabricante de equipamentos m?dicos. Um fabricante tamb?m pode vender seu equipamento para asilos, cl?nicas de sa?de e consult?rios m?dicos. Os clientes institucionais geralmente solicitam servi?os de instala??o e reparo de seus fornecedores de equipamentos m?dicos. O fabricante normalmente envia equipes de manuten??o em rotas regulares para lidar com a manuten??o e reparos de equipamentos para seus clientes.
Certos produtos podem ser vendidos a consumidores individuais por meio de revendedores certificados. Esses varejistas geralmente recebem treinamento de vendas e manuten??o do fabricante necess?rio para atender seus clientes. Um indiv?duo que precisa de um monitor card?aco ou medidor de press?o arterial, por exemplo, pode comprar esses produtos e tamb?m planos de servi?o em um revendedor certificado local. Muitos fabricantes de equipamentos m?dicos t?m reduzido as despesas com a venda de determinados produtos diretamente aos clientes atrav?s de lojas on-line.