O crédito comercial é uma forma de financiamento de curto prazo, em que um fornecedor atenderá um pedido sem exigir dinheiro à vista ou na entrega. Em vez disso, o fornecedor estenderá os termos de crédito comercial especificando os prazos dentro dos quais o pagamento é devido. Embora vários tipos de termos de crédito comercial sejam comumente usados, incluindo net10, net30, net60 ou net 90, os fornecedores podem especificar quase todos os termos para se adequar ao modelo de negócios específico de um cliente. As empresas geralmente buscam diferentes tipos de crédito comercial dos fornecedores para conservar o fluxo de caixa, enquanto os fornecedores podem conceder diferentes tipos de crédito comercial para ajudar os clientes a vender melhor seus produtos. Além disso, muitos fornecedores também concedem crédito comercial e criam descontos para reembolso antes da data de vencimento especificada no contrato, dando ao cliente várias opções, dependendo se as vendas são lentas ou boas.
Os tipos comuns de crédito comercial, net10, net30, net60 e net 90, simplesmente significam que o fornecedor está prorrogando o vencimento do pagamento dos produtos entregues em 10, 30, 60 ou 90 dias, respectivamente. Alguns tipos de indústrias que envolvem itens de alto ticket, que podem ter um ciclo de venda mais longo, podem estender o crédito comercial em até 180 dias. A remessa é outra opção que permite a uma empresa conservar o fluxo de caixa e, ao mesmo tempo, oferecer aos consumidores os produtos em demanda. Porém, não é considerado um crédito comercial, porque o fornecedor ainda tem a propriedade dos produtos embarcados até que sejam vendidos. Os termos de pagamento em crédito comercial, no entanto, geralmente envolvem descontos oferecidos para pagamento adiantado ou em dinheiro na entrega.
Além dos tipos comuns de termos de crédito comercial estendidos, muitos fornecedores ainda irão criar descontos além daqueles oferecidos para pagamento adiantado. Chamados de descontos à vista, eles geralmente são estendidos se o cliente pagar em uma data definida antes da data de vencimento final. Por exemplo, um fornecedor pode estender os seguintes descontos em termos de net60: desconto de 20% para pagamento em net10, desconto de 15% para pagamento em net30 e desconto de 10% para pagamento em net45. O pagamento total é devido a net60 se a fatura não for paga antecipadamente para aproveitar os descontos oferecidos. Os descontos oferecidos pelos fornecedores costumam ser usados como incentivos para que as empresas gerem vendas, mas também para pagar as opções de negócios.
As empresas costumam usar termos de crédito comercial estendidos de várias maneiras, dependendo da qualidade de venda dos produtos. Se todos os produtos forem vendidos em 10 dias, a empresa pode exercer o desconto líquido10 e aumentar em 20% o lucro na venda da mercadoria. Por outro lado, se as vendas forem extremamente lentas, a empresa pode simplesmente renunciar a quaisquer descontos e pagar de acordo com os termos em net60, acumulando o lucro normal.
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