Os modelos de análise da concorrência ajudam a empresa a determinar quais empresas são mais ameaçadoras. Por exemplo, uma empresa pode querer saber quais empresas dominam o mercado de widgets. O uso de modelos como revisões independentes, ameaças de fraqueza na força e oportunidades (SWOT) ou nos modelos das cinco forças pode ajudar aqui. Cada um desses métodos fornece informações específicas pelas quais a empresa coleta dados sobre os concorrentes. Eles podem fornecer dados semelhantes ou diferentes, dependendo do tipo e número de concorrentes no mercado.
A análise do concorrente independente vem da própria empresa ou de uma parte independente. Essa análise tende a resultar na menor quantidade de informações úteis se a empresa estiver mal equipada para coletar dados. O proprietário pode designar um funcionário para essa tarefa ou simplesmente contratar uma empresa externa. O uso de uma empresa externa deve fornecer melhores resultados nos modelos de análise da concorrência, já que o terceiro provavelmente tem melhor conhecimento do mercado. A despesa de contratação da empresa, no entanto, pode estar entre as maiores desvantagens, além de divulgar o fato da análise da concorrência.
A análise SWOT é um pouco mais profunda do que os modelos de análise de concorrentes independentes. A seção específica aqui que lida com a análise da concorrência é de ameaças, definidas por T neste modelo. As ameaças representam quaisquer fatores internos ou externos que uma empresa enfrenta que possam diminuir a participação de mercado. Os concorrentes estão entre as maiores ameaças aqui, tanto em número quanto em força no ambiente de negócios. A empresa provavelmente coletará esses dados por conta própria ou por meio de indivíduos independentes.
As fraquezas também podem ser uma parte importante desses modelos de análise. Se uma empresa é fraca em uma determinada área, um forte concorrente pode explorar essa fraqueza. As empresas precisam considerar as ameaças e fraquezas desse modelo ao realizar a análise da concorrência.
O modelo das cinco forças tem dois aspectos diferentes que podem ajudar uma empresa a definir ameaças dos concorrentes. O primeiro aspecto desses modelos de análise de concorrentes é a ameaça de substitutos. Os concorrentes podem se concentrar na criação de produtos que funcionem bem no lugar de outro produto. Os substitutos tendem a enfraquecer a estrutura de preços de uma empresa, o que leva a menores receitas e lucros. Os compradores também podem achar bens substitutos valiosos o suficiente para continuar comprando-os no futuro.
O segundo aspecto do modelo das cinco forças é a ameaça de novos participantes. Os modelos de análise da concorrência que se concentram em novas ameaças funcionam melhor para empresas estabelecidas que controlam um mercado. Novos concorrentes podem dificultar que uma empresa estabelecida mantenha participação de mercado e permaneça relevante com os consumidores.
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