O marketing farmacêutico geralmente é usado para ajudar as empresas farmacêuticas a vender seus vários medicamentos e, embora essas estratégias de marketing sejam frequentemente vistas, algumas pessoas podem ter problemas para reconhecê-las. Os comerciais de TV são comumente usados ao comercializar produtos farmacêuticos para os consumidores, porque eles têm ampla exposição e tentam informar os consumidores sobre como os medicamentos melhoram suas vidas. Distribuir amostras grátis é uma prática de marketing farmacêutico amplamente usada, e as amostras podem ser dadas a médicos e consumidores. A colocação de anúncios e artigos em periódicos ou revistas também pode ser usada para angariar força de marketing. Influenciar médicos e colegas dentro do estabelecimento médico também pode ser útil.
Com o mercado direto ao consumidor, o marketing farmacêutico é visto com mais frequência nos comerciais de TV. Esses comerciais tentam mostrar aos consumidores como o medicamento anunciado pode melhorar suas vidas e que o medicamento deve ser seguro para uso. Embora isso possa ser muito útil para influenciar os consumidores, geralmente não funciona tão bem em médicos e outros profissionais de saúde.
Muitas indústrias distribuem amostras grátis como tática de marketing, e o marketing farmacêutico também tira proveito disso. As amostras podem ser entregues a médicos e consumidores, para que eles mesmos possam usar o medicamento ou testá-lo para ver sua eficácia, sem gastar dinheiro. Os consumidores geralmente recebem apenas medicamentos vendidos sem receita, porque podem ser tomados em circunstâncias normais, enquanto os medicamentos prescritos devem ser tomados somente mediante recomendação médica. Quando apropriado, alguns médicos passam suas amostras grátis aos pacientes para avaliar a eficácia do medicamento no tratamento de uma condição, para economizar dinheiro ou ambos ao paciente.
Revistas e periódicos também podem ser usados para marketing farmacêutico. Nas revistas, geralmente há uma página de anúncio que informa rapidamente aos leitores como o medicamento pode ser benéfico e gráficos para apoiar as reivindicações; também pode haver um artigo sobre o medicamento, dependendo da revista. Os periódicos costumam ter artigos que abordam as especificidades de um medicamento, como o que ele faz e seus ingredientes, e geralmente são destinados mais para médicos e outros profissionais de saúde.
Influenciar profissionais de saúde geralmente é uma estratégia indireta de marketing farmacêutico, embora uma empresa possa abordar as pessoas diretamente. Nessa estratégia de marketing, um especialista ou alguém que é respeitado na comunidade médica geralmente faz check-out do medicamento e apresenta sua opinião ou fatos médicos baseados em testes. Por esse motivo, outros médicos se sentem mais dispostos a experimentar o medicamento, o que pode causar ampla aprovação do medicamento. Embora os especialistas geralmente sejam procurados, isso também pode ser eficaz se médicos menos conhecidos conversarem entre seus colegas.
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