Les problèmes de trésorerie peuvent amener les entreprises à explorer un large éventail de solutions. Lorsqu’une entreprise décide de vendre ses propres comptes clients à un agent d’affacturage pour accéder rapidement à de l’argent, plusieurs facteurs clés doivent être pris en compte. Les entreprises qui s’efforcent de sélectionner les meilleurs agents d’affacturage pour leurs besoins spécifiques doivent examiner l’expérience tangible, les contacts dans l’industrie, les performances historiques, le style opérationnel et la structure tarifaire de tout fournisseur de services potentiel.
Un attribut critique commun aux meilleurs agents d’affacturage est un long historique marqué par un succès continu dans le recouvrement des créances. Des agents d’affacturage hautement qualifiés seront en mesure d’analyser avec précision les comptes débiteurs d’une entreprise et de déterminer s’ils ont confiance en leur propre capacité à garantir le paiement de ceux-ci. Un élément important de cette capacité est le degré de familiarité d’un agent d’affacturage avec le secteur d’activité du vendeur de compte. Avoir une connaissance intime des types de clients avec des soldes impayés aide grandement à adapter des stratégies de recouvrement et des recouvrements de solde efficaces.
Encore un autre facteur important dans l’identification des meilleurs agents d’affacturage est les techniques et stratégies précises à employer lors de la tentative de recouvrement sur les comptes fournisseurs du vendeur. L’agent sélectionné entrera inévitablement en contact direct avec les clients de la société de vente et, par conséquent, le style et le ton pris lors du processus de collecte sont une considération pertinente. Tout agent d’affacturage potentiel doit avoir une réputation de professionnalisme et de courtoisie lorsqu’il traite avec les titulaires de compte. Sinon, leur approche ne peut servir qu’à aliéner et à offenser les clients et à les amener à prendre leurs affaires ailleurs à l’avenir, ce qui pourrait nuire à l’entreprise du vendeur de compte.
Pour mieux comprendre les agents d’affacturage potentiels, il est sage de solliciter des recommandations et des références auprès de collègues de confiance du secteur. Cela peut aider à donner un aperçu de la manière dont la relation potentielle avec l’agent d’affacturage est susceptible de fonctionner et constitue un moyen utile de déterminer si les besoins du vendeur correspondent bien à la philosophie et à la structure de l’agent. Une relation facile et viable entre le vendeur de comptes débiteurs et l’agent d’affacturage est un excellent prédicteur de succès.
Enfin et surtout, toute entreprise qui tente de différencier plusieurs agents d’affacturage doit procéder à une comparaison des structures de frais, des exigences des contrats à terme et des politiques relatives au retour des montants de réserve. Les entreprises doivent soigneusement équilibrer les coûts évalués par l’agent d’affacturage lors de la collecte des comptes par rapport aux avantages potentiels offerts par un accès rapide aux fonds. Négliger d’effectuer cette analyse de base rend l’objectif fondamental de l’affacturage essentiellement discutable.