Le marketing englobe toutes les communications, promotions et activités publicitaires utilisées pour présenter un produit ou un service à des clients potentiels. Le marketing automobile fait référence à une activité de marketing menée par une entreprise de l’industrie automobile. Les conseils pour un marketing automobile efficace comprennent l’utilisation des médias sociaux; créer des campagnes qui vendent des avantages plutôt que des fonctionnalités; et créer des publicités efficaces et crédibles.
Le marketing sur les réseaux sociaux peut être un élément puissant du marketing automobile. Il permet aux clients et aux clients potentiels d’interagir facilement avec un concessionnaire ou un fabricant. Cela permet également à l’entreprise de fournir des informations à un grand nombre de personnes en même temps, de manière simple et peu coûteuse. Les individus doivent choisir de faire partie d’un réseau de médias sociaux, ce qui indique qu’ils ont déjà un certain niveau d’intérêt pour l’entreprise. Cela offre un avantage par rapport aux méthodes de marketing traditionnelles, telles que le publipostage et la publicité dans les médias imprimés.
Un autre aspect important du marketing automobile est de développer des publicités et des argumentaires de vente qui communiquent les avantages d’une voiture plutôt que ses caractéristiques. Par exemple, un client potentiel est plus susceptible d’être influencé par le concept d’assurer la sécurité de sa famille que par le fait qu’une voiture particulière a des freins antiblocage. Les sièges en cuir peuvent se traduire en luxe ou en facilité de nettoyage, selon les besoins du client. Répondre à ces besoins et désirs émotionnels sera probablement plus efficace que de simplement souligner les caractéristiques.
Pour que le marketing automobile réussisse, l’aspect général des publicités, des communications et des campagnes d’une entreprise doit être cohérent. Cela signifie que des logos et des symboles bien connus doivent être utilisés, mais cela signifie également que les polices et autres éléments graphiques doivent être similaires entre les pièces. Le langage, comme les slogans ou les slogans, peut également aider à créer une reconnaissance de la marque, ce qui conduit à des supports marketing plus percutants.
Les publicités doivent être à la fois attrayantes et crédibles. Ils doivent également correspondre à l’impression que l’entreprise souhaite créer. Par exemple, un concessionnaire de voitures d’occasion dont le principal argument de vente est des prix bas voudra s’assurer que la preuve de prix bas est bien en vue dans ses annonces. Un constructeur de voitures de luxe, quant à lui, voudra minimiser le prix et se concentrer sur le confort, le style et l’exclusivité de la marque.
Bien que les deux soient des approches valables, les inverser ne serait pas efficace. Les acheteurs de voitures de luxe, par exemple, seraient probablement découragés par les bas prix affichés en gros caractères. Les acheteurs de prix, en revanche, penseraient qu’ils ne peuvent pas se permettre une voiture présentée comme un modèle exclusif.