Les fusions verticales sont des fusions d’entreprises qui impliquent l’union d’un client avec un fournisseur. Généralement, les deux sociétés impliquées dans la fusion produiront des produits différents mais complémentaires. La fusion verticale peut avoir lieu comme un moyen de combiner des actifs pour capturer un secteur du marché qu’aucune entreprise ne pourrait gérer seule.
Dans la plupart des cas, la fusion verticale est une union qui se fait volontairement. Les deux parties déterminent qu’unir leurs forces renforcera la position actuelle des deux entreprises et jettera également les bases d’une expansion dans d’autres domaines. Par exemple, une entreprise qui produit des roulements pour des machines d’usine peut choisir de fusionner avec une entreprise qui fabrique des engrenages pour le même type de machines. Ensemble, ils continuent de fournir des produits à leur clientèle existante. Dans le même temps, la nouvelle entité fusionnée créera des offres de produits qui élargiront l’utilisation des clients actuels et permettront également à la nouvelle société de capturer des clients supplémentaires.
Le but d’une fusion verticale est de s’appuyer sur les forces des deux sociétés et de permettre une croissance future. En plus d’explorer de nouvelles façons d’utiliser les gammes de produits existantes pour créer de nouveaux produits pour un marché plus large, il faut également prendre en compte les actifs en possession des sociétés qui fusionnent. Souvent, des actifs tels que les biens immobiliers, les bâtiments, les stocks et les liquidités peuvent être réorganisés pour mieux positionner la société nouvellement fusionnée.
Une fusion verticale nécessite généralement plus qu’un simple accord d’union des forces. Les fusions de ce type impliqueront une planification minutieuse de la part des deux sociétés. Les investisseurs des deux entités seront impliqués dans le processus, ainsi que les deux équipes de gestion. De manière générale, les entreprises voudront également préparer leurs clientèles respectives à la fusion verticale en leur fournissant des informations sur ce qui devrait changer et ce qui restera le même. L’idée est d’assurer aux clients existants que les produits et services sur lesquels ils comptent seront toujours disponibles, que le niveau de service restera élevé et que la fusion présentera des avantages qui faciliteront la vie de chacun des clients.