Les achats nets représentent les ventes totales moins les remises sur les achats, les retours et les remises. Les entreprises déclarent ce chiffre en haut du compte de résultat pour chaque période comptable. Les remises d’achat incluent toutes les sommes prélevées sur le prix d’achat initial d’un bien, telles que 10 % de réduction sur les grosses commandes. Les retours peuvent être tous les articles qu’un acheteur renvoie à la société en raison d’une surcommande ou de retours autorisés pour des marchandises datées. Les indemnités incluent toute offre spéciale et unique pour les articles cassés ou les marchandises mal expédiées.
Les entreprises séparent les informations financières sur les ventes de cette manière afin que les parties prenantes internes et externes aient une meilleure compréhension des revenus des ventes. Les chiffres des achats nets fournissent également des informations sur le fait qu’une entreprise augmente faussement ses ventes. Par exemple, une entreprise peut envoyer plusieurs commandes importantes à des acheteurs. Une partie de ces commandes peut revenir car les acheteurs reconnaissent des erreurs. La comparaison des ventes totales avec des rendements élevés devrait permettre aux parties prenantes de découvrir ces erreurs.
Lorsqu’une entreprise a de faibles achats nets, cela peut indiquer que l’entreprise offre des remises importantes pour déplacer des marchandises. C’est souvent le cas en période de ralentissement économique où les acheteurs se contentent de moins d’achats. Les remises sont également plus fréquentes à certaines périodes de l’année. Par exemple, près ou après les vacances et la fin des saisons météorologiques sont des périodes populaires pour les remises. Les entreprises peuvent déplacer les marchandises rapidement avec des remises plus élevées afin d’éviter l’obsolescence des produits.
Une autre raison pour laquelle les remises sont plus élevées et les achats nets bas sont les petites remises qui incitent les acheteurs à payer leurs factures rapidement. Un exemple est les conditions de paiement telles que « 1/10 Net 30 ». Dans ce scénario, les acheteurs bénéficient d’une remise de 1 % s’ils paient la facture dans les 10 jours suivant la réception. Dans le cas contraire, la facture complète est due dans les 30 jours suivant sa réception. La remise ira contre le total des achats et entraînera une baisse des achats nets à mesure que la remise augmente.
Les remises sur ventes peuvent avoir un impact négatif sur les entreprises et devraient être peu fréquentes. Même ainsi, lorsqu’ils se produisent, les entreprises sont le plus souvent fautives. Si une entreprise expédie des marchandises de manière incorrecte, elle doit les remplacer. Le produit endommagé pendant l’expédition qui est remboursable par les expéditeurs sera compensé par les paiements de la société.
La plupart des entreprises garderont une trace de leurs achats nets. Cela permet à l’équipe de direction de l’entreprise de s’assurer que les remises, les retours ou les remises n’entravent pas de manière significative les ventes globales. Les entreprises s’attendront le plus souvent à des remises plus élevées pendant les périodes mentionnées précédemment ; des remises importantes ou des retours à d’autres périodes peuvent nécessiter un examen plus approfondi. Comme les remises et les retours réduiront les ventes, les bénéfices diminueront également. Des bénéfices plus faibles peuvent entraîner moins d’argent réinvesti dans l’entreprise et moins d’améliorations opérationnelles.