Rédiger une analyse de marché pour un business plan est l’un des fondamentaux pour les entrepreneurs qui souhaitent se lancer dans un projet d’entreprise. Le processus de rédaction d’un plan d’affaires implique de mener des recherches sur toutes les facettes connexes de l’entreprise proposée. Cela comprend la recherche sur la clientèle et le marché potentiels. Ces informations donneront à l’entrepreneur une vue d’ensemble des avantages et des inconvénients de l’entreprise proposée.
La première étape vers la rédaction d’une analyse de marché pour un plan d’affaires est de définir l’entreprise en identifiant les clients potentiels. Si l’entreprise est définie comme la vente de vêtements pour femmes, cela donnera une idée de qui seront les clients les plus probables. L’étape suivante consiste à spécifier les clients potentiels, ce qui implique un profilage complet, y compris le sexe, la tranche d’âge, le potentiel de revenus, les loisirs et le type de responsabilités qu’ils peuvent avoir.
Lors de la rédaction d’une analyse de marché pour un plan d’affaires, vous devez effectuer des recherches sur la fourchette de revenus des clients identifiés. Pour les vêtements pour femmes, la clientèle sera majoritairement des femmes. La tranche d’âge dépendrait des styles des différentes tenues produites par l’entreprise. Si la tenue est ciblée sur un créneau, alors l’étude devrait être largement basée sur les femmes qui composent ce groupe. Par exemple, une entreprise de vêtements qui ne fabrique que des vêtements pour femmes grandes et grandes s’est confinée à un créneau. Son analyse de marché devra être principalement, mais pas totalement, ciblée sur ce groupe démographique.
Une autre considération lors de la rédaction d’une analyse de marché pour un plan d’affaires est de savoir combien les clients identifiés sont prêts à payer pour les produits ou services. Cela peut être vérifié en découvrant le pouvoir de gain typique du groupe démographique cible. Il sera comparé à leurs habitudes de dépenses générales afin d’avoir une image plus claire de la façon dont ils peuvent réagir au produit.
Après avoir défini le client, l’étape suivante de la rédaction d’une analyse de marché consiste à définir le marché. Définir le marché signifie rechercher le type d’environnement dans lequel l’entreprise évoluera. Une telle évaluation comprendra nécessairement un profil de toute concurrence identifiée, une comparaison du produit proposé avec des produits connexes déjà disponibles sur le marché, et une description de l’endroit et de la manière dont les produits proposés seront disponibles. Par exemple, si la concurrence vend des vêtements similaires pour un certain montant, indiquez les détails de vos propres vêtements pour femmes et si vous souhaitez vendre au-dessus ou en dessous du prix déjà fixé par la concurrence existante.