Une commission fractionnée est une forme de rémunération qui est divisée entre deux ou plusieurs parties. Ce type de commission est généralement attribué lorsque plusieurs personnes sont impliquées dans le processus de réalisation d’une vente. Bien qu’il soit plus communément associé au processus d’achat et de vente de placements, le concept de commissions fractionnées se retrouve également dans le secteur immobilier, ainsi que dans de nombreuses situations de vente au détail et en gros.
Avec l’investissement, une commission partagée peut impliquer les efforts combinés d’un courtier et d’un agent pour gérer la vente de titres. Selon la structure de la maison de courtage, l’agent peut interagir avec l’investisseur pour identifier les opportunités d’investissement qui présentent un potentiel de gain adéquat tout en impliquant également ce que l’investisseur considère comme un degré de risque acceptable. Le courtier est disponible pour répondre aux questions et aider à la prise de décision concernant l’acquisition ou non de l’investissement. Une fois que l’investisseur décide d’exécuter un ordre, l’agent peut encadrer l’ordre, puis le remettre au courtier qui procède à l’achat et à la vente. Pour leurs efforts combinés dans la réalisation de la vente, les deux parties se sont partagé le montant de la commission générée par l’achat et la vente combinés.
Dans le monde de l’immobilier, une commission fractionnée peut se produire lorsqu’une propriété inscrite auprès d’un agent immobilier est vendue par un autre agent immobilier. De nombreux agents immobiliers combinent leurs ressources pour déménager une propriété qui est sur le marché depuis un certain temps. Ainsi, si un agent a un client intéressé par une propriété actuellement placée auprès d’une autre agence, l’agent prendra des mesures pour négocier un accord avec cette agence afin d’obtenir la meilleure offre possible pour le client. Si toutes les parties sont d’accord, la vente est exécutée, et l’agent qui négocie la transaction et l’agent immobilier propriétaire de l’inscription reçoivent des parts égales de la commission résultant de la vente.
Il n’est pas inhabituel qu’une commission fractionnée se produise dans des situations de vente au détail et en gros. Par exemple, deux vendeurs travaillant pour la même entreprise peuvent combiner leurs efforts pour obtenir un nouveau client qui fournira un revenu régulier à l’entreprise sur plusieurs années. Étant donné que les deux vendeurs ont conjointement recherché, qualifié et poursuivi le compte, et peut-être même conclu l’affaire ensemble, la commission qui en résulte est partagée entre eux. Alors que certaines entreprises ne tiennent pas compte d’une commission fractionnée, celles qui le font ont normalement des dispositions qui exigent que le revenu résultant soit à un certain volume avant qu’une commission puisse être partagée entre deux vendeurs ou plus.