Les consommateurs peuvent ?tre tr?s prudents avec le montant d’argent qu’ils d?pensent chaque jour. Ils peuvent aussi, cependant, faire l’achat d’impulsion occasionnel. Aussi appel? achat impulsif, un achat impulsif est un bien ou un service achet? spontan?ment, sans pr?m?ditation ni planification.
Les divisions marketing existent uniquement pour d?velopper des moyens d’encourager les achats impulsifs. Ils cr?ent des plans de publicit? sur les points de vente destin?s ? augmenter la probabilit? d’achats spontan?s. Bon nombre de ces campagnes peuvent ?tre v?cues dans les lignes de caisse dans divers magasins, les ventes suggestives effectu?es par des annonceurs ou des vendeurs de produits alimentaires, ou des publicit?s contextuelles sur des sites Web.
La philosophie derri?re le marketing pour les achats impr?vus est centr?e sur un concept appel? gratification instantan?e. Ce sentiment est consid?r? comme une ligne de pens?e plus irrationnelle que logique. Lors d’un achat impulsif, les ?motions peuvent ?tre invoqu?es plus fortement, sinon compl?tement, que les besoins pratiques et le budget de l’acheteur. La distraction, le temps disponible pour faire du shopping et d’autres facteurs peuvent ?galement contribuer ? l’achat impulsif.
Les d?taillants, les annonceurs et les sp?cialistes du marketing sp?culent sur les biens et services que leurs clients peuvent souhaiter acheter imm?diatement pour satisfaire une envie, telle qu’une fringale. Jouets, barres chocolat?es, boissons gazeuses et autres petits articles sont souvent plac?s strat?giquement pour encourager les consommateurs ? faire un achat spontan?. Les objets impulsifs sont souvent quelque chose dont l’acheteur n’a peut-?tre m?me pas du tout l’utilit?.
Les clients sont ?galement encourag?s ? faire des achats impulsifs par d’autres moyens. Certains articles sont commercialis?s avec une marque, un symbole ou un autre emballage attrayant. Des personnages pr?f?r?s sp?cifiques peuvent ?tre utilis?s pour commercialiser des articles d’impulsion aupr?s des enfants. D’autres peuvent ?tre affich?s comme ?tant li?s ? des produits qu’un consommateur ach?te d?j? ou propos?s comme articles de vente. L’am?nagement complet de nombreux lieux de vente au d?tail est con?u pour encourager les achats impulsifs dans chaque all?e.
Les gros articles peuvent ?galement ?tre consid?r?s comme des achats impulsifs. L’achat impulsif le plus important est g?n?ralement l’automobile, car son symbole de statut attire les acheteurs par des moyens ?motionnels plut?t que logiques. Pour cette raison, les v?hicules sont souvent commercialis?s pour r?pondre aux d?sirs des consommateurs plut?t qu’aux besoins. Un appareil ?lectrom?nager n?cessaire peut ?galement ?tre consid?r? comme un achat impulsif.
Certains acheteurs qui font continuellement des achats impulsifs sont appel?s acheteurs impulsifs ou acheteurs impulsifs. Dans des circonstances extr?mes, ces acheteurs peuvent accumuler des dettes importantes en raison de leurs habitudes d’achat. Certains de ces consommateurs peuvent tenter de briser leur comportement d’achat impulsif avec une planification budg?taire, des achats prudents ou m?me l’aide d’un professionnel.
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