Une n?gociation de contrat est toute discussion, en personne ou par voie ?lectronique, qui a pour objectif principal de parvenir ? un accord ?crit concernant une affaire commerciale. Un tel contrat peut concerner ? peu pr?s n’importe quoi, bien que le terme s’applique le plus souvent aux contrats de travail ou aux contrats de services qui doivent ?tre convenus avant que le travail ne soit ex?cut?. Souvent, la n?gociation du contrat traite de questions telles que le co?t, le calendrier et s’il y a des consid?rations particuli?res ? prendre en compte.
Le processus de n?gociation des contrats de travail est un processus qui re?oit souvent beaucoup d’attention des m?dias, simplement parce qu’il y a tellement d’enjeux. Non seulement le pouvoir de gain des individus est d?termin?, mais ?galement les avantages tels que l’assurance m?dicale, l’indemnit? d’invalidit? et les droits d’anciennet?. Si un syndicat n’est pas satisfait des termes du contrat, ses travailleurs peuvent alors ordonner une gr?ve, ce qui pourrait entra?ner des p?nuries critiques ou un manque de services au public.
Les personnes impliqu?es dans un processus de n?gociation de contrat sont souvent des cadres sup?rieurs qui ont l’exp?rience et l’autorit? pour mener des n?gociations contractuelles d’une mani?re respectueuse des autres parties, tout en restant fermement en ligne avec les int?r?ts de l’entreprise/des actionnaires. Cela est vrai ? la fois pour la direction de l’entreprise et pour le syndicat, dont beaucoup passent souvent des d?cennies ? perfectionner leurs comp?tences en n?gociation. Aucune des deux parties ne peut para?tre faible ou ne pas prendre les n?gociations contractuelles au s?rieux.
En plus des questions de travail, d’autres activit?s commerciales font souvent l’objet de s?ances de n?gociation de contrats. Dans de tels cas, le prix est souvent le point central. Ce prix peut ?tre influenc? par de nombreux facteurs diff?rents tels que le type de main-d’?uvre, le temps estim? jusqu’? l’ach?vement du projet et le nombre d’emplois concurrents qu’un entrepreneur peut avoir ? ce moment-l?. Des consid?rations sp?ciales peuvent inclure ce qu’il faut faire si quelque chose d’inattendu survient, et le processus appropri? pour les ordres de modification qui ajoutent ou enl?vent ? la description de poste et aux attentes d’origine.
Un contrat commercial peut ?tre compl?t? par des incitations et des p?nalit?s, qui pourraient ?tre convenues au cours du processus de n?gociation. Par exemple, si un travail est termin? ? l’avance, l’entrepreneur peut recevoir une prime. De m?me, si le travail d?passe le temps imparti, il pourrait y avoir des stipulations que le propri?taire du projet a droit ? un certain type de remboursement. La forme et les sp?cificit?s de ce remboursement peuvent souvent varier consid?rablement, tout comme le bonus.
Compte tenu de l’?tendue de tous les diff?rents types de n?gociations de contrats possibles, il serait tr?s difficile de calculer le temps moyen que prend le processus du d?but ? la fin. Certains contrats, soit en raison du moment critique du travail en cours, soit parce que les deux parties estiment que le contrat est ?quitable, peuvent passer ? travers le processus tr?s rapidement. Certains accords de travail peuvent prendre des ann?es avant d’?tre finalement approuv?s. Par exemple, une gr?ve de la soci?t? Kohler qui a commenc? en 1954 n’a pris fin qu’en 1960 et est consid?r?e comme le plus long conflit de travail de l’histoire am?ricaine.
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