Massimizzare i profitti è qualcosa di straordinariamente semplice nel concetto, ma spesso difficile nella pratica. Per quanto irriverente possa sembrare, ci sono solo due cose che si possono fare per aumentare i profitti: aumentare le entrate e ridurre i costi. Ma un imprenditore che si occupa di problemi quotidiani può perdere di vista questi due principi.
Ci sono quattro modi principali per aumentare le entrate come parte dell’obiettivo di massimizzare i profitti. Il primo è aumentare la quantità di vendite, ad esempio commercializzando meglio il prodotto o migliorando la qualità. Il secondo è l’upselling ai clienti esistenti, ad esempio convincendoli ad acquistare servizi o accessori migliorati. Il terzo è diversificare nella vendita di una gamma più ampia di prodotti. Il quarto è rivedere i prezzi per produrre un equilibrio più efficiente tra il numero di vendite e il ricavo di ciascuna vendita.
Esistono anche diversi modi per ridurre i costi. Questi includono la negoziazione di prezzi più convenienti per le forniture, in particolare quando si acquista all’ingrosso. I costi possono essere ridotti rendendo più efficiente il processo di produzione, ad esempio suddividendolo in singole attività e configurando un sistema di linee di produzione. Un’azienda può anche considerare l’acquisto di attrezzature che attualmente noleggia o viceversa; la valutazione dei costi in questo caso può richiedere una visione a lungo termine.
Un fattore che rende confusa la massimizzazione dei profitti per alcuni imprenditori è che molte decisioni hanno implicazioni sia per i ricavi che per i costi. Ad esempio, un’azienda potrebbe essere in grado di aumentare le entrate abbassando i prezzi di vendita e aumentando la quantità venduta. Ciò può essere contrastato dal fatto che la vendita in quantità maggiori richiede costi di produzione più elevati. A sua volta, ciò può essere contrastato dal fatto che produrre in quantità maggiori può portare a una riduzione dei costi per unità attraverso le economie di scala.
Un imprenditore dovrebbe anche ricordare che massimizzare i profitti coinvolge tutte le transazioni finanziarie, non solo quelle direttamente legate alla produzione e alle vendite. Ad esempio, i costi del credito come commissioni, interessi e penali possono variare enormemente. Una società che prende in prestito lo stesso importo totale può pagare più o meno per il prestito a seconda di quante organizzazioni prende in prestito e di come il debito è suddiviso. La società potrebbe anche essere in grado di aumentare i suoi profitti al netto delle imposte facendo un uso migliore delle detrazioni consentite.
Massimizzare i profitti non è l’unico obiettivo importante di un’azienda, in particolare una piccola o di recente creazione. Anche il flusso di cassa è vitale. Mentre i dati sui profitti misurano la quantità totale di denaro in entrata e in uscita dall’azienda, il flusso di cassa si occupa di quando il denaro si sposta. Senza tenerlo sotto controllo, anche un’azienda il cui settore di attività è fondamentalmente redditizio potrebbe non essere in grado di adempiere ai propri obblighi. Questo è un problema particolare quando un’azienda si trova a dover pagare forniture e servizi alla consegna o anche in anticipo, ma è costretta a concedere ai clienti una linea di credito con pagamento in arrivo.
Smart Asset.