Un mercato a due lati, noto anche come mercato a due vie o rete a due lati, serve l’originatore del mercato in una doppia capacità. Fornisce al market maker il potenziale per trarre vantaggio come donatore e ricevente. In un mercato a due lati, l’individuo o l’azienda è allineata su entrambi i lati della transazione, consentendo loro di acquistare e vendere nella transazione. Entrambi i gruppi di utenti beneficiano appieno della transazione commerciale e hanno un interesse altamente acquisito in ciascuna parte.
I market maker in un mercato a due lati possono essere clienti o aziende e devono essere disposti o preparati sia ad acquistare che a vendere ai prezzi predeterminati che sono stati quotati. In altre parole, un’azienda può fare un’offerta ai consumatori e quindi anche fornire risorse per aiutare il consumatore in quella relazione. Le organizzazioni sanitarie che agiscono sia come vettori assicurativi sanitari per i pazienti che per fornire assistenza sanitaria stanno partecipando a un mercato a due lati. In questa situazione, l’organizzazione beneficia assicurando il paziente, ma riceve anche il proprio rimborso dell’assicurazione sanitaria poiché fornisce anche assistenza al paziente.
Un altro esempio di mercato a due lati ha coinvolto le società di carte di credito. Le principali società di carte di credito possono contemporaneamente aiutare i commercianti in modo che possano accettare pagamenti con carta di credito fornendo al contempo ai titolari di carta le carte di credito e le carte di credito in plastica in modo che possano effettuare transazioni con i commercianti utilizzando le loro carte di credito. In questo caso, la società della carta di credito trae vantaggio dall’aiutare entrambe le parti del mercato.
Sebbene il mercato a due vie sia redditizio, non è privo di sfide. Una sfida comune che deve affrontare è il potenziale per l’industria di aumentare il prezzo di offerta da un lato dell’equazione e di diminuire il prezzo di offerta dall’altro lato. Fare questo può rendere difficile per l’azienda che agisce come un mercato a due lati e dovrebbe essere guardato contro per proteggere i propri profitti. In altre parole, se le imprese di viaggio che operano in questo modo aumentano le loro tariffe di viaggio, potrebbero riscontrare una diminuzione anche con i consumatori che non sono disposti a viaggiare a causa dei picchi nelle tariffe di viaggio. Per compensare questa possibilità, le aziende farebbero bene ad analizzare a fondo il proprio mercato, trovando le opportunità disponibili per aumenti che non avranno un impatto negativo sui loro profitti e introducendo attentamente strategie di mercato su entrambi i lati del mercato.
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