Una commissione trail è un tipo di commissione che continua ad essere estesa a consulenti o altri molto tempo dopo l’acquisto di un investimento. Tipicamente strutturato come una piccola percentuale dell’anno associato all’investimento, questo tipo di commissione viene spesso valutata dai broker di sconto in ambienti sia online che offline. In questo caso, la commissione viene valutata fino a quando l’investitore non sceglie di vendere l’attività.
Sebbene l’importo effettivo di una commissione trail sia molto piccolo, questo tipo di valutazione può essere piuttosto redditizio per un consulente o un broker con un gran numero di clienti che acquistano investimenti ad alto volume. Supponendo che tali investitori mantengano tali attività per almeno tre-cinque anni, il consulente può creare un flusso di entrate costante che aiuta a supportare l’intermediazione mentre cerca attivamente nuovi clienti. Negli ultimi anni, l’importanza della commissione trail è aumentata, poiché sempre più broker addebitano commissioni iniziali più piccole al momento dell’intermediazione di una transazione.
Un aspetto dell’approccio della commissione trail che molti investitori trovano interessante è che i broker hanno un interesse acquisito nel sollecitare i clienti a mantenere le partecipazioni per periodi di tempo più lunghi. Ciò è particolarmente vero quando la pratica corrente prevede commissioni iniziali basse, poiché più a lungo viene detenuto l’asset, più il broker realizza alla fine per i suoi sforzi. È meno probabile che i broker spingano i clienti ad acquistare e vendere rapidamente attività per ottenere guadagni a breve termine, una situazione che consente ai clienti di identificare gli investimenti che si prevede genereranno rendimenti equi nel corso di un certo numero di anni, acquisire quei titoli e quindi consentire loro di rimanere parte integrante del portafoglio di investimento.
Come con tutti i tipi di commissioni e commissioni, gli investitori cercheranno di identificare consulenti e broker che addebitano le commissioni iniziali più interessanti e l’importo minimo di commissione di tracciamento. A seconda degli obiettivi dell’investitore, andare con una percentuale più alta sulla commissione trail per ottenere una riduzione significativa della commissione iniziale può essere un buon approccio. In alcuni casi, gli investitori potrebbero essere disposti a pagare una commissione maggiore sul front-end in cambio di una commissione di tracciamento inferiore, soprattutto se l’obiettivo è mantenere il titolo acquisito per cinque anni o più. Ciò significa che meno dei rendimenti generati dall’attività di anno in anno vengono inoltrati al broker come parte della struttura delle commissioni in corso, consentendo all’investitore di utilizzare tali fondi per altri scopi.
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