La sottoscrizione del flusso di cassa è una tattica utilizzata dalle compagnie assicurative per generare fondi nel frattempo che verranno incanalati verso altre iniziative basate sui ricavi. L’unica premessa della sottoscrizione del flusso di cassa è l’aumento delle entrate da parte di una tale compagnia di assicurazioni, una spinta che può portare a un compromesso della consueta qualità dello standard utilizzato dalla compagnia nei suoi metodi operativi. Quando alcune compagnie assicurative cercano di raggiungere una rapida crescita all’interno di un ciclo economico stabilito, incoraggeranno gli agenti a ottenere il maggior numero possibile di clienti allo scopo di generare fondi dai premi che verranno addebitati ai clienti.
Questa pratica è denominata sottoscrizione del flusso di cassa ed è un’impresa con rischi intrinseci a causa della natura stessa dell’intero processo di sottoscrizione coinvolto. Ad esempio, una compagnia di assicurazioni che è orientata a una rapida crescita temporanea potrebbe abbassare i suoi standard per l’accettazione dei clienti al fine di consentire a più persone di beneficiare della copertura nell’ambito dei vari piani offerti dalla compagnia di assicurazioni. Supponendo che una persona più anziana e che abbia anche una storia di determinate malattie richieda la copertura assicurativa, la compagnia assicurativa potrebbe concedere una copertura assicurativa a tale persona, anche se in circostanze normali potrebbe non essere qualificata per quella particolare copertura. Il rischio qui deriva dal pericolo che la persona possa sviluppare una sorta di malattia che finirà per costare soldi alla compagnia assicurativa.
In questo caso, la convinzione a sostegno della sottoscrizione del flusso di cassa è che le entrate generate dai premi addebitati a tali persone ad alto rischio saranno riassegnate a luoghi in cui frutteranno molto più denaro o reinvestite in un modo che guadagnerà comunque più soldi e consentire alla compagnia di assicurazioni di mostrare forti profitti anche se deve spendere soldi in casi così ad alto rischio. Un’analogia che descrive la sottoscrizione del flusso di cassa è una situazione in cui un rivenditore vende un prodotto al di sotto del suo valore effettivo o determinato al fine di reinvestire il denaro generato da tale vendita in altre iniziative che produrranno molto più della perdita che è stata sostenuta come risultato della vendita. La sottoscrizione del flusso di cassa è anche qualcosa che viene fatto per un periodo stabilito come mezzo per generare fondi, dopo di che la compagnia assicurativa tornerà ai suoi soliti standard per l’assegnazione dei clienti che si qualificano per i piani di copertura corrispondenti.
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